手  册  导  读
战  略  意  义
个险战役指挥部成员
总 指 挥：
副总指挥：
作 战 部：
作战政委：各机构一把手                   
参 谋 部：
战  役  谋  略
战役思路
借助“XX行动”的追踪督导系统，加大队伍的活动量管理，并以高频率的产说会作为支撑，以内勤战斗小分队人员实现有效的追踪达到活动量管理的追踪效果。
    新筹营服开业、XX内涵新增、弱体机构改造达到人力平台的提升，通过主顾积累和产品运作，实现业绩倍增、收入倍增，再塑雄威!
战役要求
战役节奏
5.21           5.31             6.10              6.20              6.30           7.10
•
•
•
•
首销爆发
目标：800万
全员活动
目标：200万
大获全胜
 目标：200万
战机一：主顾积累打下伏笔——4月29日-5月8日主顾大积累
战机二：赢在首销三军必赢——5月21日首销爆破800万
战机三：XX新增加官进爵——6月新筹、改造、晋升
战机四：XX产品导向——产说会、高产能、高收入
战机五：作战系统后援支持——产说会管理、活动量管理
必胜的五大战机
加强班
6月3日 6月17日

主管开单
目标：300万
产说会
目标：200万
统一指挥！统一部署！统一行动！
•
•
考核、晋升
 目标：300万
战  术  推  动
三大阶段
   人力储备、主顾开拓、产品运作
战术精髓
   以战斗连指导员强抓活动量管理
战术方法论
战术系统运作
 
 
战术方法论
（一）目标设定
1、体能测算：
月份 新增人力 现有有效人力 新机构+弱体改造 总人力
5月 400 800 800 2000
6月 200 1600 1200 3000

2、怎么达成业绩？ 
五月保费：
总有效人力×开单率60%×人均1.4件×件均保费4800元=806万
六月保费：
总有效人力×开单率60%×人均1.4件×件均保费4800元=1210万

（二）重点抓手
    重点抓手：一是产说会之前的邀约管理；二是产说会的高质量、高效率运作。
    五六月重点抓手是产说会，重点在活动量管理。如果现在有800人，一个月每人找到10个准客户，5人签单，3人承保，5月可以完成保费1152万，6月2304亿，累计3456万。可控人力80%的人，可以用10个客户到公司参加说明会，产说会组织好，一定可以签三单，两个月可以完成2000万保费。所以产说会的管理、活动量的管理是重点。
1、怎么保证带来10个客户是重点，根据XX的建议，把客户促成分成两个阶段：（1）邀约；（2）促成。促成交给公司，新人技能不够。让客户来公司的成功率高，是我们这次管理的重心。怎么做？就是和XX增员一样的方式，给客户一个理由，给客户一封信，给业务员一个推荐函，给客户签单有奖的总公司统一布达的方案。这次和XX行动一样，是个整体的行动。
2、产说会要做到：10：4：3：1。说明会成功率1/3，门票成功率3/4，邀约到门票比例1/2.5。集中精力搞到一个人带来10个人，把门票卖出去4个，把说明会做好，签1单。这就是复制XX开单留存系统。全系统要统一培训，所有营服经理集中起来，和郑州XX培训一样，统一的培训、统一的企划案、统一的启动会。

XX 8 4 2 1
 拜访 收表 参训 入职
XX 10 4 3 1
 邀约 卖票 产说会 承保

战术方法论
 
战术系统运作
O——锁定目标谋定后动
R——盘点家底沙场点兵
T——全民练兵产品支撑
S——高效督导层层推进
A——支援前置产会管理
M——制造冲突全民皆兵
E——战战评估确保胜利
以坚定不移地系统运作推动队伍在“××行动”：中打好每一场战役，并以此历练出一支懂得系统运作的内勤队伍，实现内涵价值的提升，实现保费、队伍、内勤成长的三赢。
各机构战役保费目标
单位：万元
机构 首销日 一节点 二节点 三节点 四节点 五节点 合计
 ??㏒???琰茞??Ü 60 15 22.5 15 22.5 15 150
 ??㏒???琰茞??Ü 76 19 28.5 19 28.5 19 190
 ??㏒???琰茞??Ü 136 34 51 34 51 34 340
 ??㏒???琰茞??Ü 80 20 30 20 30 20 200
 ??㏒???琰茞??Ü 132 33 49.5 33 49.5 33 330
 ??㏒???琰茞??Ü 132 33 49.5 33 49.5 33 330
 ??㏒???琰茞??Ü 104 26 39 26 39 26 260
 ??㏒???琰茞??Ü 80 20 30 20 30 20 200
全省 800 200 300 200 300 200 2000
业务进度 40% 10% 15% 10% 15% 10% 100%

 
各营服战役人力目标
单位：人
营服 参战人力 首销活动人力 全战活动人力
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R——盘点家底，沙场点兵
盘点队伍——各机构参战人员统计
盘点客户——各机构主顾开拓统计
2000万               5000元/件*4000客户            按10:1有效准客户
20个准客户名单需要2000人实动
主顾开拓项目负责人：
各 中 支 公司负责人：各中支个险部经理
项 目 人 具 体 工 作：印刷、下发、督导回收、视频会议、阶段评估、阶段盘点、 早会训练督导、抽查
40000个准客户
序号 机  构 营服 营服经理 业务部数 可参战人力 主管以上人力 业务目标 备注
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23   ??㏒???琰茞??Ü 　 　 　 　 　 　
合计 　 　 　 　 　

 
T——全民练兵，产品先行
五福五千，名人堂见，引爆战场，别无他求
练兵宗旨
分公司培训支持
一、“XX”种子讲师
对象：“XX”种子讲师

二、战斗连指导员督导体系视频培训
对象：全辖所有战斗连指导员
一、“XX”种子讲师
1、“XX”亮点再挖掘，重新包装
2、主顾开拓工具的使用和销售话术训练通关
3、营服内勤进行督导体系的运作介绍
4、精品产说会操作流程、邀约话术及专题
5、提供早会小专题，炒作XX
二、战斗连指导员督导体系视频培训
1、督导工具的使用
培训内容
产品特色
快速见利     保额分红
年金养老     万能滚存
满期给付     贺岁年年
 
S——高效督导，层层推进
自上而下的督导体系
战役视频督导会安排
机构战斗连连长安排
督导员 督导对象 督导事项（点） 使用工具 反馈对象
总经理室 机构总 目标进度 电话/短信/报表/邮件/视频会 个培部
机构总 大绩优 拜访情况/资源需求 电话/短信/报表 营服经理/分公司
个险部 营服经理 目标进度/会议经营情况/产说会 电话/短信/报表/邮件/视频会 机构总/总经理室
培训部 营服经理 产品培训/早会训练/新人班 电话/短信/报表/邮件/视频会 机构总/总经理室
分公司督导人员 机构战斗连指导员 出勤/主顾回收量/建议书量/保费达成情况/典范人物/新增 电话/短信/报表/邮件/视频会 个培部/总经理室/全区
战斗连指导员/部经理 战斗连成员 出勤/拜访情况/签单情况/新增情况/话术掌握情况/问题 早会/电话/短信/追踪记录表/报表/邮件/视频会/例会/内勤碰头会 部经理/营服经理/分公司个险部

 
督导体系要求
每日一个检视会（18:00准时召开），周排名后三名的中支，一把手向×总述职；周排名后五名的营服，营服经理向×总述职；周排名后三名的中支个险部，个险部经理向××经理述职；
分公司个险、培训部每人包片1-2个营服，直接督导中支---营服行动小分队，每日进行前三名排名和后三名述职，做到奖惩分明；
每节点召开节点分析会，对节点任务达成进行盘点，推动举措分析，找出问题和解决问题的方法，确定下阶段的推动重点和举措；
督导小组由个险部和培训部组成，个险部有专人进行报表、战报、喜报传递；培训部以传奇产说会和新人班进行直接机构现场帮扶。
 
A——支援前置产会管理
系统运作支援
业务推动支援
产品运作功能小组
产说会功能小组
主顾开拓功能小组
早会工程功能小组
4月29日-5月8日    主顾积累
5月12日、18日     传奇产说会支撑
每节点一场            传奇产说会支撑
M——制造冲突全民皆兵
一、战斗冲锋连
       所在战斗连完成“××行动”保底目标的指导员，可获得分公司“建功立业”功勋金质司徽一枚，所在战斗连“××行动”期间承保标保前10名的指导员可享受3天带薪休假资格。
二、荣誉对抗基金
       战斗冲锋连成员，以中支为单位交纳荣誉对抗基金，每中支最高2万元。完成保底目标并获胜的机构，按所交对抗基金1：1予以奖励。
三、功勋
           “××行动”期间，承保标保前3名的中支、前5名的营服、前10名的业务部、前20名的业务组（含经理直辖组）、前50名的个人，将分别荣获“功勋中支”、“功勋营服”、“功勋业务部”、“功勋业务组”、“功勋”称号。
三、人均件数奖励
       1、战役首月（老营服为5月21日-5月31日，新筹机构为开业当月）个人开单新契约2件（累计标保10000元以上）以上的，获得分公司“建功立业”功勋金质司徽一枚；
       2、战役期间累计新契约4件（累计标保20000元以上）以上的，获得分公司“建功立业”功勋金质司徽一枚。
 
E——战战评估，确保胜利
一、启动会
4月25日中支一把手的吹风会
中支一把手沟通会、内勤的思想统一和分工及排名文化的宣导、外勤的《主顾开拓》说明和工具使用宣导会
4月26日-28日总公司传奇产说会培训班
5月3日前机构启动完毕
分公司总经理室参与机构启动
二、定期的视频检视会
每日战斗连指导员活动量管理视频检视会
节点视频分析会