年度目标规划与推销计划表的拟订16页.ppt

年度目标规划与
推销计划表的拟定
设立目标的重要性
目标：是导向；
            是牵引力；
            是努力的方向。
寿险代理人的追求目标
收入
职业生涯
自信心
生活质量
……

制定年度目标的原则
个人的财务需求分析
固定支出
生活费用
子女教育
各种杂费

我们需要的目标规划
年度个人规划—（收入与支出）
季度个人规划—（基本法考核达成、FYC最高目标）
月度个人规划—（经营日志中的经营计划表）
周个人规划—（5-3-1模式）
推销计划表
已签单客户的归类、划分；
总结拜访话术；
利用5-3-1，有针对性的锁定拜访对象；
巧妙索取转介绍；
为自己量身定做陌生拜访计划。