“春季呵护少儿”活动
                          ——工具解析
工具开发目的
面临队伍资源匮乏的现象，“春季呵护少儿”活动彩页全新推出，本彩页对整个队伍最有利的帮助就是方便队伍大量的收集客户名单，积累准客户。
构 想
三月份以“春季呵护少儿大行动” 为活动主题，队伍以彩页为拜访工具，必定要有一个合理的理由和规范的语境，彩页在介绍公司活动的过程中，方便开发少儿市场，收集客户名单。
简要介绍参加本次活动的客户将会得到怎样的礼品和回馈，用实际的奖励吸引客户的关注。
通过简单的问题，寻找没有平安保额的宝宝。
让宝宝自己动手排列六步健康洗手法的图片，一方面加入孩子的互动使交流气氛融洽，另外进一步引出我们赠送给客户的小礼品“平安健康洁手膜”。
工具构想
一、活动背景
二、活动回馈
三、调查问卷（父母参与）
四、六步健康洗手法排序（宝宝参与）
工具解析
彩页正面
彩页背面
 
工具解析
活动背景
活动回馈
春季是疾病多发的季节，从宝宝的健康，疾病预防为切入话题，在与客户的进一步沟通中，自然的引出 “春季呵护少儿”活动
“礼运”三重享，倾情大回馈，在介绍活动之后，要清晰的为客户讲解参加活动公司有好礼回馈，还会邀请客户参加少儿讲座，当今的家长很注重类似的讲座，提出能参加讲座，对客户的吸引力度大。
工具解析
调查问卷
（客户参与）
健康洗手法
（儿童参与）
这个环节一共5个问题，主要以关爱宝宝健康、教育两个方面做的问卷,业务员引导客户答题时一定要顺口问一句“请问您是在平安开设的保险帐户么？哪个险种啊？保额多少？”
得出客户的宝宝是否有平安保额！
让客户的宝宝参与这个互动环节，将打乱次序的六步洗手法重新排列顺序，正确的排列顺序为：
   5、3、1、
   6、2、4
正确的文字顺序，方便客户更好的完成这个环节的互动。
活动回执
客户填写本人信息
转介绍信息
彩页介绍话术
业务员：xx女士（先生）您先看看我们的活动彩页，冬天已经过去了，即将来临的暖春又是疾病多发的季节，甲流还没有彻底的结束，面对这些威胁孩子健康的问题，像您一样有责任感的家长，不免都忧心忡忡，您看，这个就是我们公司最近正在搞的一个活动，我给您详细说说？
客户：好的，我听听。。。
业务员：谢谢您，其实我们公司最近推出的是 “春季呵护少儿”的活动，一方面给您带来健康保健的知识，一方面公司为了关爱您孩子的健康，特意准备了一个宝贝—“平安健康洁手膜” ，您可别小看这薄薄的一张纸，其实这是一个香皂纸，当宝宝在外面玩耍时，家长不能随时携带香皂，有了它就可以有效的为手除菌，从而避免病从口入，保护宝宝的健康。。。。
客户：哦，原来是这样。。。。
 
彩页介绍话术
业务员：xx女士（先生）您看，公司为了感谢您对我们活动的支持，特意策划了礼品赠送，少儿知识讲座及抽奖的活动，您可以看彩页这个部分（引导客户看礼运回馈的部分）总共有三重好礼放送。
客户：哦?哪三重？
业务员：第一个就是凡填写彩页“调查问卷”的客户，我们都免费赠送您一包“平安健康洁手膜”她的好处我刚刚也介绍了，第二个就是公司会邀请部分客户参加“少儿健康知识讲座”授课的都是省城著名的教授，您可以带着宝贝一起参加，听听权威人士的真金传授，第三个就是公司会安排抽奖活动，以此感谢您对我们的支持。
客户：哦，听起来不错。。。。。
彩页介绍话术
业务员：xx女士（先生）您看，这就是我刚才提到的调查问卷，一共5个题，都很简单，您可以根据自己的想法填写，目前像您和您爱人一样的白领人士，对孩子的健康、教育问题关注程度极高，这也是每个家长不得不面对的问题，你说是不是？
客户：确实，现在养一个孩子付出的可多了。。。
业务员：您可说对了，（期间客户填写完调查问卷，看到客户填写最后一题“您是否通过开设保险帐户的方式为孩子准备未来所需费用”，倘若选择是，那么一定要顺便问“请问您是在平安开设的保险帐户么？什么险种？保额多少？”）
客户：是/不是。。。
 
彩页介绍话术
业务员：一看您的宝宝就很聪明，XX女士/先生，让您的宝宝来看看这个，考考聪明的小家伙，想必您听说过“六步洗手法”吧，这是世界卫生组织最新提出的健康洗手方法
客户：叫孩子过来
业务员：宝贝长的真漂亮啊，来和阿姨做个小游戏，宝贝平时都是怎么洗手的啊？跟阿姨说说。。。。
，（用彩页讲解这个图是打乱顺序的，右边有排列的提示，业务员可以主动提出让客户帮助自己的孩子完成）          
    孩子不在的可以把正确的排序方法告诉客户，让客户自己和宝宝互动（正确的顺序：5、3、1、6、2、4）
客户：谢谢你带来的知识啊！
彩页介绍话术
业务员：请您填写一下这个回执表，这个是为了让您参加我们礼运第三重回馈的，只要您完整的填写联系方式等其他信息，就可以参加我们公司的 “幸运大抽奖”
客户：好的
业务员：另外，你觉得您身边还有哪些朋友对我们的活动感兴趣，您可以留下他们的联系方式，我们将把这份承载着关爱的“健康洁手膜”送给她们的宝宝，和她们一起共享这份喜悦。
客户：可以