主管晋升会、戴红花，每周创新说明会与产说会，要求针对不同年资不同性格的人员进行工作安排。专人追踪与专人负责。331经营模式。四月份的规划与目标。抓热点，抓节点，找支撑点。
感谢省公司给予我们XX这么多的肯定与荣誉，感谢市公司领导的信任与给予这个机会，感谢兄弟公司及同仁的关爱与承让！
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业务：首年期交4350万，其中十年期交必达3550万，挑战
目标3700万；短险目标690万，其中意外险400万。
队伍：月均增员率6%，季均有效人力600人，月均举绩人数
645人，年底主管人数111人，其中新晋升主管36人；收展
全年新增170人，年底持证270人，其中主管18人。
目前达成
经营指标
业务：首年期交达成2362万，其中十年期交达成1520万，
完成年度43%，短险达成205万，同比增长23%.
队伍：公司20个职场，其中收展3个职场、城区4个职场、
农村13个中心职场；持证人力1089人，其中收展149人、
城区347人、农村593人，组经理115人，其中收展12人。
一、XX基本情况介绍
 
三月份目标达成情况
业务方面：
期交达成306万，同比增长39%；其中福满201万，占比63%，举绩人数216人
短险达成47万，同比增长22%
队伍方面：
新增人力36人（其中收展8人），增员率4.26%
主险举绩人力369人
已达成有效人力202人
三月份经营目标与思路
明确一个思想：二季度是全年各项经营指标能否顺利达成的关键，必须三位一体全面进行，队伍业务齐头并进。
业务目标：380万，二季度达成市公司65-70%
队伍目标：弥补一季度新增人力不足，实现全年主管晋升目标的80%
 
二、具体的做法与体会
深刻领会三位一体经营思想，
   贯彻执行三位一体运作模式
狠抓队伍思想教育与制度建设
强化队伍分类指导与分层经营
（一）对三位一体的认识与执行
 
 
基础管理是队伍建设与业务发展的保证！

业务发展依托于队伍建设与基础管理！业务发展要支撑队伍发展,没业务留不了人。
队伍建设是做大做强的基础条件！人数多、基础好，业务自然好！
 
业务好比是叶及果实（显性的）；
队伍好比是杆及枝条（显性的）；
基础好比是根及触须（隐性的）。
左手好比业务，右手好比队伍，脚下却正是基础管理。
双手弹钢琴才能弹出悦耳动听的旋律！
城区四部
出勤管理：成立考勤小组、制度上墙、严格执行
活动量管理：以拜访卡结合出勤
会议经营：每周二主管例会、每二天一次干部早会、早会预案、评比
 
1、管理层
管理者精神：职场因你而强大，伙伴因你而富裕，管理因你而通畅！
管理者价值：完成目标、培养主管及推进、落实公司各项工作！
管理者贵在自知，赢在总结，强在执行！
每月经营目标拟定表，每周职场经营分析会，每日重点人员沟通表。
（二）队伍思想教育与制度建设
2、主管层
做过主管的营销生涯才是完整的！晋升光荣，向主管致敬！
强化主管自主经营引导（四部、潼阳），加大主管《基本法》利益分析，强调“创标”、“周经营”等基础管理对其利益的影响。
定期主管例会、发展论坛（在原来聘才计划与准主管培养基础上创新）、基本法路演及主管日常考核办法。
（二）队伍思想教育与制度建设
 
3、伙伴层
佣金是最大的奖励，培训是最大的福利！只有走出去的精彩，没有等待来的辉煌！
创造机会与客户见面，而不是创造借口与客户不见面。
出勤可参赛，拜访才有奖。出勤与拜访日志检查制度。
（二）队伍思想教育与制度建设
1、三大平台
城区：引领发展，向城郊辐射
两乡：加快发展，单乡镇经营
收展：强抓机遇，区域化经营
大职场：做业务、扩队伍
小职场：扩队伍、做业务
强职场：自主经营分职场
弱职场：“外科手术”分职场  
（三）队伍分类指导与分层经营
2、队伍分层经营
抓高手：掌控高手
业务上：月月达优质体；
队伍上：抓直接增员、让高手感觉不足，控制队伍、提高执行。
抓中间层：培养高手、培养主管
月月达标及健康体：提高中层收入、稳定队伍、稳定有效人力
抓有意愿的人增员，做准主管
（三）队伍分类指导与分层经营
 
抓低端：稳定队伍、维护市场
月月达标准体：周卡折险要破零，活动量重点督导
通过区拓：搭平台、给借口
通过陪拜：督出勤、督拜访，
主任考技能，主管、高手培养“粉丝团”     
   要求出勤拜访，改变一个心态、纠正一个流程、传授一个技巧，如不能达标：会要求增员劝退，分管经理公司会做好面谈、维护市场。
抓主管
常态化增员：周二增员早会、周三新型事业说明会即面试日，保证每月市公司两次送训新人数量
针对性培训：围绕增、育、留开展系列培训
密集式追踪：建立准主管飞信追踪平台，分资讯信息、心态激励、制度传达及目标达成来追踪准主管
抓新人
体验国寿：新人参观公司、职场，参与早会，体验学习
荣誉入司：优选主管、主任授课，举办新人集体签约、学习“保险营销员保险代理人合同” 、出勤规定和新人手册
新兵营运作：城区二个月，农村一个月（周六、周日集体运作）
搭建好平台：做的好的给予区拓支持，出勤、拜访量好的给予墙体广告支持
3、客户分层经营
经营老客户：客户权益增值说明会，做好客户的二次开发和权益服务
要求每月一次电话，每三月一次登门服务，每年一次保单体检，节假日及特殊日期信息祝福或上门拜访
开拓新客户：通过区拓与街道、小区宣传转化准客户，通过说明会与拜访卡开拓新客户。
（三）队伍分类指导与分层经营
三、存在不足
举绩人力
短险保费
件均保费
高端开拓
四月份经营目标与工作打算
业务上保持高平台、快节奏，争取四月底完成季度目标70%，尤其是举绩人力的突破
队伍上争取开展片展计划，运作组经理养成计划训练营与新人俱乐部
基础管理继续以创标、周经营为平台，抓好抓实出勤、拜访量与会议经营，有改善的推进目标拟定表与主管日常考核办法
紧跟省市公司步伐，围绕各项工作加快节奏，加快发展！
行成于思
事成于行
业精于勤
一、积极正面的想法
1、市场第一的竞争意识
2、争先进位的目标意识
3、目标达成的责任意识
4、寸土必争的市场意识
5、上下同欲的执行意识
二、找到工作中的快乐
三、正确面对工作中的困难
1、不争论、先执行
2、知道更要做到
3、做到坚持持续做到
Be good at Numbers
1、养成良好的工作习惯
2、培养工作的优良品质