1
人力发展
产品推动
产能提升
常规激励
荣誉体系
综合开拓推广
专项早会
计划与总结
销售支持系统：由激励支持、行销支持、E化销售、管理支持体系构成，支撑人力发展、产能提升和产品推动线，达成各阶段目标，实现保费及NBEV计划
主顾开拓平台
工具活动支持
E行销
行销支持
销售支持
交叉销售
八个评估点
激励支持
评估内容解析
方案兑现
评估方法：
问卷、现场访谈、查阅邮件和文件
1.检视宣导推动分公司工具征订活动的方式；2.检视支公司行销工具合规性及管理举措；
工具征订及下发
评估方法：
现场访谈、查阅邮件和文件
按照方案规则
的时间和内容，
是否及时兑现
是否将分、支公司的激励方案向各部门和所有业务员有效的宣导
评估重点：
评估重点：
评估重点：
交流平台维护
1.定期组织绩优业务员开展主顾开拓经验分享交流会；
2.定期收集反馈一线工具/活动支持需求；
3.定期收集优秀案例或工具，进行推广使用；
评估方法：
现场访谈、查阅邮件和文件
评估重点：
评估内容解析
E行销早会宣导
评估方法：
问卷、现场访谈、查阅邮件和文件
营业区是否按期举办E行销主题晨会，落实分公司规划的E行销宣导

E推动计划与总结
评估方法：
问卷、现场访谈、查阅邮件和文件
评估重点：
评估重点：
是否按要求上报近期推动计划与总结上报分公司，并按时参加各类推动会议
网点专员的配置
网点是否有专员驻扎

评估重点：
评估方法：查阅课表和访谈
评估重点：
 
5
二元人力与FYP
实现双高增长
网点经营管理：由网点开设、网点发展与推动两大体系构成，支持机构对二元网点的规划、计划落实、开设后网点的发展等，推动二元达到人力、保费发展目标
网
点
经
营
管
理
网点开设生产线：
1、网点规划
2、开设追踪

网点发展与推动：
1、日常工作
2、追踪平台
3、会报平台
4、问责机制

湖北分公司经营平台小组重点检视
二元网点经营管理
网点开设生产线
网点发展与推动生产线
四个评估点
日常工作落实
追踪体系搭建与运作
问责体系搭建和运作
会议体系搭建与运作
 
评估内容解析
日常工作落实
评估方法：
1、邮件、会议纪要等
2、访谈评估对象
追踪体系搭建和运作
1.支公司是否及时转发了分公司的追踪邮件
2.支公司是否对网点定期有关键绩效追踪和点评
评估方法：
1、邮件、会议纪要等
2、访谈评估对象
会报体系搭建和运作
评估方法：
1、会议纪要、邮件等
2、访谈评估对象
评估重点：
评估重点：
评估重点：
支公司是否建立针对网点的二元发展、推动、追踪、分享等专项会议，且制式运作
问责体系运作
评估方法：
现场访谈
评估重点：
支公司建立对网点负责人的月度问责制度，且问责体系制式运作
1.网点达标
2.网点方案
3.网点费用