辅导，让麻雀变凤凰
为什么要建立新人管控环节？
一个小孩的成长……
一台电脑……
 
正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成功者必备的成功软件。
PPP表
目的: 清楚了解新人成长过程，
          熟练掌握新人训练技巧。
目标: 专业的合格的寿险事业经营者
过程: 30分钟
要领: 表现积极，全情投入
收获: 熟练掌握新人成长各环节的技巧技能
          从说到做的训练技巧
行业认同阶段
个人成长阶段
品质成熟阶段
入职
前的
沟通
转正
前的
辅导
进入
网点
作业
新人
培训
中沟
通
参加创业说明会
转正
到绩
优的
辅导
行业认同阶段
个人成长阶段
品质成熟阶段
正确的从业态度
   积极
   勤奋
   热情
工作习惯和生活习惯
   按时起床
   日志记录
寿险工作的意义
寿险行业的收获
保险行业的规矩
  通过保险代理人考试
  从实诚信原则
行
业
认
同
阶
段
对
行
业
了
解
心
态
与
心
理
日志填写
销售辅导
二次夕会
场景演练
过程总结
敞开心扉
未来的规划
分享经验
学习绩优
转
正
前
的
辅
导
心
态
技
巧
 
戒骄戒躁
突破瓶颈
榜样的力量
勇攀高峰
目标规划
目标分解
过程辅导
目标达成
转
正
到
绩
优
的
辅
导
目
标
管
理
心
态
与
心
理
存在这样的事实
说得多，练得少
 说得多，做得少
 说得多，听得少
 理念多，动手少
 自己说得多，别人说得少
 别人做得多，自己做得少
早上要自问的问题——清晨六问
1、我今天的目标是什么？
2、我的核心大目标是什么？
3、我今天最重要的三件事什么？
4、我今天准备学到哪些新东西？
5、我今天准备哪些方面进步一点点？
6、我今天如何更快乐些？
晚上要自问的问题——静夜六思
1、我今天是否完成了小目标？
2、我今天是否更接近了大目标？
3、我今天又学会些什么？
4、我今天在哪些方面还做得不够？
5、我如何才能做得更好？
6、我明天的目标是什么？