2012二季度个险业务企划方案17页.ppt
为积极响应省公司十年期业务转型的要求，借助“XX”新产品上市和“XXXX个险营销XX周年”庆典活动之契机，进一步提振队伍士气，增强营销人员归宿感、荣誉感、使命感，迅速掀起二季度十年期业务发展高潮，经市公司总经理室研究决定，特制定二季度个险业务劳动竞赛方案，望各单位认真学习，抓好落实，细化环节，量化目标，坚定信心，抢抓机遇，抢占市场，迅速调动全体管理干部和营销员的积极性，确保二季度各项指标的顺利达成。
1、企划时间
2、企划目标
3、销售策略
4、奖项设置
5、精英俱乐部
6、相关要求
7、相关说明
 
第二季度个险业务竞赛方案共分两个阶段
第一阶段：“XX登场，四五联动”
时间为2012年4月1—5月31日
4月1日—4月30日为XX首卖月。
第二阶段：“五福临门，冲刺超过半”
时间为6月1日—6月30日。
一、企划时间
二、企划目标

三、销售策略
全力转型十年期销售，强力炒作新产品“XX”10年期上市，以“XX两全”“XX”“XX”“XX”等其他险种销售为辅助，推动十年期业务的快速发展。
 
项目 “钻星主管”奖 “钻星精英”奖 “激情夏日”学
习奖 “星钻管理干
部”奖 “忠诚卫士”奖 “星钻服务标兵”奖
对象 全市主管
（含收展） 全市营销员
（含收展） 全市营销员
（含收展） 各基层单位班
子成员 1997年12月
31日前入司
的营销员
（含主管） 对A、B柜面
人员，入司
在5周年以上
入选
条件 直辖组10年期不低
于10万元（个人不
低于1万），且直
辖组有效人力不低
于3人的主管入
围，取前20名 个人10年期
达3万元入
围，全市取
前50名 个人10年期及
以上期缴保费
达2万元入围 全面完成第二
季度下达的十
年期目标、短
险目标、举绩
人力目标 在竞赛期内
十年期及以
上保费累计
达到5000元 服务态度
好，服务意
识强，专业
技能强的人
员
相应
奖励 授予XX营销XX周
年庆典“钻星主管”
荣誉称号，可获
得“钻星”戒指一
枚；奖励市公司精
英俱乐部积分1分 授予XX营
销十五周年
庆典“钻星精
英”荣誉称
号，可获得
“钻星”戒指
一枚。奖励
市公司精英
俱乐部积分1分 对入围人员，
市公司授予国
寿营销十五周
年庆典“钻星
精英”荣誉称
号，奖励市公
司精英俱乐部
积分0.5分；
对前100名奖
励“激情夏日”
学习指标一个。 市公司授予该
单位经理、主
管经理XX营
销十五周年庆
典“星钻管理
干部”荣誉称
号，并发放
“钻星”戒指一
枚。 市公司授予
其XX营销
十五周年庆
典“忠诚卫士”
荣誉称号，
并颁发精美
礼品一个。 授予前10名人员
XX营销十五周
年庆典“星钻服务
标兵”荣誉称号，
并分别奖励前3
名“星钻戒指”1
枚，奖励7—10
名精美礼品一个

五、奖项设置（第一阶段）
上述（1）（2）(3)项奖励，取最高项，不可重复获奖。另卡折业务达到500元方可获得 。
激情夏日——为你而疯狂
 
高贵钻戒——璀璨耀眼
 
（二）“梦之队”成员总裁峰会奖
一季度前50名和2011年省公司精英俱乐部成员4名，共计54名人员做为二季度的梦之队成员，并奖励精英俱乐部积分2分。二季度，市公司将为梦之队成员举办“XX总裁峰会”，对在峰会上签单的成员设置特别奖品，用以激励。
（三）单位优胜对抗奖
对抗分组：
第一组：
第三组：
对抗规则：
     对抗组各单位均达成二季度十年期及以上首年期交保
费目标的，均为胜方；若对抗组各单位均未达成二季度
十年期及以上首年期交保费目标的，达成目标高者且达
成比例不低于80%者为胜方。
相应奖励
奖励胜方公司“激情夏日”学习活动2个名额，有该单位奖励工作表现突出的个险工作人员。
     对抗组均为胜方的，活动费用由市公司承担；对抗组有胜有负的，费用由负方承担；对抗组均为负方的，市公司直接扣减费用。
项目 完成比例 奖励
10年期 80%（不含）以下 所收十年期保费的0.5%
 80%（含）以上 所收十年期保费的0.8%
 目标90%（含）以上 所收十年期保费的1%
 100%（含）以上 所收十年期保费的1.5%
 超过100%的单位 超额部分十年期保费在1.5%奖励基础上，追加0.5%费用奖励
短险 完成短险目标100% 按所收短险保费的5%
 完成短险目标90% 按所收短险保费的3%
 低于90%目标的单位 没有短险奖励费用。
举绩
人力 二季度竞赛结束后，举绩人力目标每少一人罚经理、主管经理10元，超过举绩人力目标，每超一人奖经理、主管经理30元。

五、成立市公司精英俱乐部
为了发挥精英俱乐部的典范带领作用，市公司决定在2011年成立精英俱乐部，制定精英俱乐部章程，对2011年市公司精英俱乐部成员给予特惠政策。对获得省公司俱乐部会员的人员，直接进入市公司俱乐部。2011年，市公司将定期对俱乐部成员安排相关活动。
六、相关要求
1、各单位要在省、市公司企划方案的基础上，在本单位可用费用范围内，制定补充企划方案。
       2、二季度要充分利用基本法制度经营树立团队的自我经营意识；
       3、利用XX新产品上市契机，4月份要求各单位每周至少召开一次新产品新闻发布会，行事历请于4月5日前报市公司个险销售部信箱。通过频繁召开产说会使营销员快速认同新产品，迅速启动10年期业务发展。
       4、由于本月对短险保费设置了费用奖励，各单位在制定企划方案时要做到长、短险统筹兼顾，以短促长。
七、相关说明
1、本方案“10年期以下期交保费”可以抵补“10年期及以上期交保费”，其中，3年期交保费按照系数0.3抵补，5-9年期交保费按照系数0.6抵补。
2、在4月份，XX10年期交保费，按照1：1.2进行折算。
3、举绩人力释义。二季度个险渠道产品主险举绩销售人员人数和主险未举绩但短险保费在500元（含）以上的销售人员人数。
4、主管职级按照2011年一季度末确定职级为准，本方案有关奖励兑现时，与公司解除合同的营销员不享受奖励。
5、本方案所有奖项的统计口径均为实收业绩，原则上以省公司开发的报表查询系统为准。银邮期交不计入业绩。
6、本方案所有获奖人员在活动期间不得有违规违纪、有效投诉情况，一经查实取消获奖资格。
本方案由市公司个险销售部负责解释。