尊敬的徐总，同志们、伙伴们：

春回大地，万物复苏。今天，我们齐聚风景秀丽的五莲，召开二季度“虎跃盛世 银保腾飞”誓师动员大会。各单位的风采展示，或表现出知难而进、知耻后勇、捍卫荣誉的发展决心；或表现出主动出击，乘势而上，向更高目标勇敢攀登的发展信心。令人振奋，催人前行。首先，我谨代表市公司党委、总经理室向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺！

今年开门红以来，全市系统银保渠道按照省市公司全保会精神，坚持增量调增，实施积极竞争，推进“XX”工作模式，大力发展优质业务。截至3月31日，实现新单保费近6000万元，同比增幅高达87%；实现期交保费600余万元，同比增长108%；销售人力特别是城区理财人力得到了较大幅度的提升。一季度银保业务突飞猛进的发展，改写了历史，刷新了纪录。成绩的取得来之不易，是大家积极作为、周密部署、精心组织、强势启动的结果；是大家知难而进、顽强拼搏、奋勇争先的结果，银保渠道全体事业伙伴为此付出了艰辛的劳动和辛勤的汗水。借此机会，我代表市公司党委、总经理室向你们表示亲切的慰问和衷心的感谢！

同志们。

二季度是全年业务和组织发展承上启下的重要阶段，我们既要进一步巩固业已取得的发展成果，全力以赴推动业务继续向前发展，又要统筹兼顾抓好各项基础管理动作的落实，确保全年各项经营目标顺利实现，引领更多伙伴实现成功创富。这些都容不得我们有半点的疏忽和懈怠，谁能抓得早、行动快，谁将赢得未来发展的主动；谁再犹豫、再彷徨，谁将失去公司、团队发展崛起的机遇。就企划案的落实，我讲四个方面的意见。

一、坚定发展信心。做好今年的工作，坚定信心是前提。只有坚定信心，才能进一步增强战胜困难、应对挑战的决心；只有二季度打得赢，才能进一步积蓄银保渠道战略转型的后劲和实力。实践证明，坚定的信心从来都可以变被动为主动，坚定的信心从来都可以化挑战为机遇。首季“开门红”是2012年的第一场战役，是对银保渠道管理人员组织水平的一次大检阅，也是对银保渠道销售队伍战斗力和凝聚力的重要考验。实践证明：我们的银保队伍是一支敢打必胜的劲旅，是一支不达目的誓不罢休的铁军。在第一战役取得较好战绩的基础上，我们从现在开始应该一切归零，应该将目标瞄准当前的第二战役和全年战役上。我们前期对新产品“XX”进行了系统的培训学习、话术演练，和邮政召开了业务启动会，和四行进行了联系沟通，下发了年度合作方案。当前，宏观经济形势向好，居民消费意愿强烈。银保渠道的发展面临难得的机遇。只要我们树立必胜的信念，坚定必胜的信心，找准优势，深挖潜力，乘势而上，奋发有为，更大的胜利与辉煌必将属于英勇的日照XX人。

二、明确工作重点。在企划推动过程中，各单位要明确重点、放大格局，突破发展。一是坚持放大格局,快速推进不动摇。放大格局的根本在于转变思维方式,不局限在预算达成进度和同比增幅,更要放眼市场、放眼未来,跳出自身,运用“两个对标”看同业,置身全省、全市找位置,看我们在当地银保市场份额、看我们在兄弟公司中的排名,进而找到应有的定位和差距,明确奋斗的目标。各单位不但要关注在全市的位次,更要关注在全省系统的位置；各位精英不但要关注自身的创富水平，更要关注全省系统先进个人的创富水平。与先进县区公司对标,与先进个人对标，树立强烈的企图心,勇于挑战高目标,用压到一切对手的霸气,精心筹划、强势推进银保业务快速发展和目标达成。二是坚持积极竞争,善于赢得竞争不动摇。要进一步转变和提高应对市场竞争的意识和能力,与同业公司比发展措施、比发展成果、比市场占比,要敢于直面竞争、善于竞争、在竞争中赢得竞争。要坚决打好城区市场攻坚战,站在战略发展的高度关注四行份额,认真分析四行渠道竞争态势,确保各四行份额均不低于40%,牢牢守住最底线，力争达到50%以上。三是坚持“增量调整”，推动保费规模增长不动摇。