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什么是收展人员的活动管理？
活动量管理是指专业的收展人员经过长期实践所形成的一套以目标为导向的时间管理和行为管理方式，其本质上是收展人员借助于工具围绕目标所开展的日常工作自我管理。
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为什么需要进行活动管理？
科学、有效地安排时间，提高工作效率
      1、大量收费、保全事务需要事先规划进行
      2、用最高的效率完成最多的事务
      3、成为自我保护的一个工具
以良好的工作习惯赢得稳健的工作收益
      1、活动：指有效、定量、持续的良好工作习惯，
            这比活动管理的目的更为重要
      2、有效：有所为而为的有计划的拜访
      3、持续：服务与销售都更难于一次性完成
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我的目标是…
我要努力我要成功
我要拥有一套别墅
我要买名牌跑车
……………………
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我该怎么做…
我该如何做呢？
每天拜访20个新客户？太辛苦了，不行
每天递交10份计划书？还没搞清楚客户要什么，太勉强了
每月成交20份保单。太好了！但该先找谁呢？
使现实的需求变成明确的工作量目标
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思考的巨人、行动的矮子
日复一日
年复一年
沉思者仍在沉思
时间、机会都已离他远去
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配合活动管理，我们可以
让工作更有条理，更具成效
用简洁、有效的方式记录、分析每天的工作，可以更好的提高我们的工作效率。
 
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记忆胜于记录？
张三，每天的工作一定要做好纪录啊！
放心吧！我的脑袋比电脑还好用！
李经理
张三
上星期见过的蓝总，是约了我这个星期几见面的呢？…星期四吗？
下周二好像是许太太的生日吧！该送些什么呢？
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好记性不如烂笔头
张三，每天的工作一定要做好纪录啊！
放心吧！我有活动记录表和客户资料本，什么都记得住。
李经理
张三
上周三见过的蓝总约好了在这个星期二见面，他对健康险很感兴趣，我得好好准备一下资料

许太太的生日是3月7日也就是这个星期五，我得送件礼物给她，她最近爱上了功夫茶，我就送一套茶具给她吧！……
 
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轻松地发现问题，解决问题
配合活动管理，我们可以
活动管理，我们可以轻松地找到自己的缺点和不足，您还在苦思冥想自己的问题处在哪里吗？做活动管理吧！让主管帮助我们一起发现问题，然后解决它。
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通过活动管理，我们可以改变自己的行为和生活
科学的目标设定

每日的活动记录

经常的分析整理
习惯改变
改变行为
改变生活
工作更有方向性

客户的开拓、管理更有成效

个人销售技巧不断地提升
成功的路上，个人的努力固然重要，但科学地管理你的工作，用外部资源，将会使你在成功的路上走的更稳，走的更快，走的更远
工作更加愉快

收入不断增加

市场价值逐渐提升
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收展活动管理的目的
每天工作有重心
每周工作有计划
每月工作有目标
每季工作有规划
每年工作有方向
 
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客户在那遥远的地方------三墩
是困难件
即将失效
千辛万苦找到了客户办的工厂
是老总
秘书挡驾
老板娘慈眉善目
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从此开始了我的服务之路---
                                                 8个月
跟客户第一次见面时正值康宁停售之时，顺利的签下10份康宁终身
在回公司的路上，客户打电话说不要健康险了
但我一再坚持让她拥有健康保障，她还是买了
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送保单

推荐养老险

客户觉得还不错，但不急，要考虑
第二次见面
 
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这8个月当中
短信联络
办理复效
送保单检视表
办理转账支付和转账领取
送计划书
N次被放鸽子
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台上一分钟，台下十年功

签单五分钟，背后N个月
 
 
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