你包饺子我来煮
--关于增员的几点提示
要增员，先选材
需要吗?
你坐着说话不腰疼!
你不知道现在增员有多难!
求他来，哄他来，骗他来，
增来后神仙一样供奉着，祖宗一样伺候着！
真不需要吗?
要增员，先选材
基本要求
品行端正
身心健康
学习能力
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谁适合做保险（谁不适合做保险）
谁不合适作保险
品行不良的人
到处借钱的人
转行过快的人
有财务纠纷的人
身体不好的人
需考虑（观察）的人
吐沫横飞自吹自擂的人
思想消极悲观的人
奇装异服标新立异的人
批评以往主管的人
生活习性不佳的人
可考虑的人
内向闭塞的人
不善言词的人
长期担任内勤
工作的人
有债务的人
与准增员对象谈什么?
行业篇
江泽民题词--人民保险,造福人民
“国十条”出台
中国保险史--短期内快速发展
保险行业实力强大--全球500强,保险公司占据48家,全球资本市场52%的资金来源保险公司
21世纪十大热门行业之首
 
与准增员对象谈什么?
法律篇
<<保险法>>--国家和政府对行业的保护,对客户的保护,对保险公司员工的保护.
<<基本法>>--保险公司营销管理的核心内容和基本依据。
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与准增员对象谈什么?
公司篇
民族品牌,历史悠久
规模庞大,机构健全
服务优良,信誉最佳
实力雄厚,承保力强
情系社会,担当责任
 
与准增员对象谈什么?
理念篇
人生五大风险--生老病死残
保险是什么?
医疗准备金
意外保障
对子女的责任
幸福的晚年生活
稳健的投资手段
与准增员对象谈什么?
前程规划篇
优厚的待遇
能力的提升
福利:旅游和培训
工作时间自由
无须看领导的脸色
晋升渠道畅通
一项没有成本的生意,无投资风险
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怎么谈?
工作压力大
销售很困难
工作不稳定
收入不理想
社会地位低
得罪亲戚朋友
影响家庭生活
没有前途做不长
没信心
 
做保险压力大?
做保险的压力是一个短暂压力
做保险
保户增加
经验增加
团队增加
销售保险困难吗?
一个销售困难的行业如何可以做到:
1.每年中国保费收入增长30%
2.每年的投保人数成倍增长,近八成人有购买意向
3.中国保险从业人员缺口上百万人
保险销售会越来越容易
1.保险的导入阶段已经完成
2.经济年年好,口袋有钱买得起
3.生活水平高了,人们更强调保障
4.社保不足,人口老龄化的双重威胁,迫使人们选择自己保障自己
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做保险让人看不起吗?
20年前我们看不起商人
20年后我们崇拜商人
20年前我们看不起有钱人
20年后我们看不起没钱人
做保险有前途吗?
2011年调查,全国保险代理人薪资平均在各行业排第6位
做保险的前途是做得越久越有钱,客户多,续期保费多,收入自然增加
做保险的最大前途是机会多,一只牙膏两元钱,一斤香蕉两元钱,但你知道一条命多少钱?
            因此保险业的前途是充满想象的,你赚钱的机会也充满无限的可能.
做保险影响家庭吗?
首先你是否可以正视这些问题:
1.当家里人需要你照顾时,你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗?
2.你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗?
3.你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家庭吗?
4.你现在知道你的家庭需要什么保障吗?
做保险给你家庭的帮助
努力就会获得好的收入,收入没有限制,每天都有成功的希望
工作自由,由自己掌握
开拓视野,提升家庭的生活品质
清楚了解家庭的保障需求,为家庭提供最经济,合理的保障计划
认识人多好办事,每一个客户都是你的一张关系网
促   成
谈自己的收入
谈自己的成长
谈自己的理想
勇敢的迈出第一步，也许，前面会有精彩的一片天！
就花几天的时间，你来看看保险公司是怎么骗人的！
但是,别光说好听的！
也要告诉他：
参与晨会，养成习惯
不断学习，努力提升
接受拒绝，面对现实
初期之苦，便是后期之福
提示:
不打无准备之仗
坦诚相告,以德服人
态度诚恳, 姿态不要太低
增来人,得负责任
买肉
剁馅子
和面
包饺子
 ----你的事
烧开水
下饺子
打三遍水
起锅
----公司的事
一碗饺子的来历
试想？
大家的饺子都下锅了，会不会单等你的饺子？
送训不要迟到。
煮一锅饺子，万一有一只是坏的，怎么办？
捞出来，丢掉！
退训是保证大家的利益。
一锅饺子，谁知道是谁的？得贴上标志！
所以，以后新人培训带身份证。
希望大家：
       增员，来一个，成一个！
       饺子，煮一只，熟一只！
祝愿大家：
       吃嘛嘛香，身体倍棒！