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推销要达到成交的目的，就必须了解对方乐于接受什么样的推销方式，以便有的放矢、取得最佳效果。保险推销因为推销的是无形产品，所以更需要深入研究客户的相关资料，只有这样才能为客户提供档次比较高的理财服务。
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