——XX分公司3月首爆日营销企划案
——XX分公司3月营销企划案

超越 --- 平台  自我  历史
为“神马”工作？

为生存的压力，而工作，这是现实；
为家庭的责任，而工作 ，这是义务；
工作是与环境沟通和自我价值实现的方式；
工作意味着那份幸福感和希望还在：明天会更好；
 
工作是辛苦的，是有压力的，充满了各种酸甜苦辣，需要操心，
需要投入，需要耗费心力，会白头发，
甚至会积劳成疾，但是人们还是那样投入的进行工作，
因为人们同时也在享受着工作所带来的幸福感和安全感。

与工作所能带来的的幸福感和希望相比，
不工作的空虚、恐惧与绝望，谁也不能接受。
保险行业给我们创造 工作的机会
XX公司给我们提供 工作的平台
至爱家人让我们感受 工作的责任
——XX分公司3月首爆日营销企划案
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1、XX—秘密武器 红色锦囊
2、产说会—密集举办 营销革命
3、主管带动 绩优拉动 新人晋升（1+3）
4、方案激励 考核 
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第一阶段：2月23日-3月1日，推面打点
关键词：启动会、氛围渲染、首爆日

☆2月23日  机构启动“首爆日”，组织“首爆冲锋团”
☆2月24日  分公司决战三月营销工作会议
☆2月25日  准备3月份业务启动大会。
☆2月26日  中支统一召开启动大会，部署全月工作。
☆3月1日   主管、绩优带头实现首爆，引爆“首爆日”。
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第二阶段：3月2日-3月8日，主管实动
关键词：主管实动追踪 产说会

以企划红榜、未实动主管督导会议、电话追踪、温馨短信提醒为手段，主管必保实动60%的达成。
3月2日--对首爆日典范进行表彰和宣传，同时继续推动客户积累活动，对未实动的主管进行重点追踪，对未开单的新人进行培训和辅导，同时对周末的产说会提前进行宣导和包装，激发业务人员带客户参会的积极性。
3月5日、6日是周末，需要做好产说会运作，同时要求未开单人员人人带客户参加产说会。另外三八妇女节临近，产说会可以结合节日主题进行包装，帮助业务人员提高邀约成功率。3月7号是红色周一，诉求主管实动、全员实动，人人开单。
3月8日--召开三八妇女节主题早会，营销队伍女性居多，要利用这个机会开展人心工程，送上祝福和慰问，表彰绩优敬业的典范。同时进行阶段盘点，对还未实动的人员加大追踪力度。
第三阶段：3月9日-3月14日，实动绩优
关键词：新人首爆、凤凰社 标准部（组） 产说会

该阶段要对二月份闪增新人的入职、首爆客户分析、主管陪同做好推动、督导和追踪，要求机构制定新人首爆的方案，渲染氛围，点燃新人的激情。
同时对凤凰社和标准部（组）进行重点追踪，对前两月都入围的个人和达标的团队要利用早会、短信、职场光荣榜等多渠道持续追踪，“入围凤凰社，一个都不少”、“成为标准部，完胜一季度”等宣传口号要反复渲染，以此推动三月的绩优建设和标准团队建设。
3月12日、13日两天周末重点运作产说会，可以结合“3.15”这一特殊日子进行主题包装。3月14日红色周一诉求全员实动和绩优人员再次开单。
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第四阶段：3月15日-3月21日，考核追踪
关键词：315运作 考核预警 辅导激励 产说会

3月15日早会需要进行阶段盘点，各机构可以进行“3.15”运作，一是在3.15当天组织咨询活动，通过在社区摆咨询台推动新客户的积累，配套市场调查问卷、产品宣传单页和统一的话术；二是组织老客户回访活动，配套XX全能追加功能放开等利好消息，促使客户加保。
本周要加大基本法和各项方案的考核预警。人管要及时提供考核预警和薪资预警数据，尤其是分区经理、营销经理和新人三个层级的考核预警数据，要传达至个人。凤凰社、标准部（组）、新人小高峰等方案达成情况要每日更新，传达至个人。要做好一对一沟通，做好辅导和激励，确保各项方案有希望达标人员在本周进行全力冲刺。
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第五阶段：3月22日-3月26日，查缺补漏
关键词：倒计时 日追踪 轧账收官

3月22日阶段盘点要对XX全能金账户不收费的优惠政策再次渲染，并进行倒计时，营造产品销售的紧迫氛围。同时再次对各项方案和考核晋升情况进行盘整，月度、季度方案要详细梳理。接下来每日通过战报、短信、电话进行日追踪。最后阶段要保持业务冲刺的氛围，实现26日完美收官。
作为一个新兴的朝阳产业，电动车以经济便捷、节能环保等优点越来越受到人们的青睐，成为流行的交通工具，短短十几年中在中国蓬勃发展，目前已成为一个拥有近1.2亿辆社会保有量，产值近千亿元的巨大市场。高油价、石油枯竭、城镇化、新农村建设、环保都促进了电动车行业迅速发展。据统计，2009年我国产销量约2000多万辆，占据全世界90%以上，具有广阔的市场潜力和发展前景。就能耗而言，电动车也是很好的高效节能产品。据统计，1、单车费用由各中心支公司承担；电动车费用由分公司承担
2、3月1日录入CES系统及核心系统，承保在3月，4月6日前交回执
以实物为准
以实物为准
1）可折叠单车费用由各中心支公司承担，电动车费用由分公司承担。
2）若业务代表获得首爆日方案，超出3000P/10000P的保费可参与本方案计算获得相应奖励。
3、3月1日-8日录入CES系统及核心系统，承保在3月，4月6日前交回执
参考价格：
￥4599[北京]
商家报价：￥4461 至 ￥5979
产品定位：全高清电视
屏幕尺寸：42英寸 （16:9）
分辨率：1920×1080
支持格式：1080p（全高清）
最佳观看：3.1～4.0米
屏幕比例：16:9
机身尺寸：1017×654×107mm
机身重量：16.5kg
包装清单：电视机身 x1 说明书 x1
保修政策：全国联保，享受三包服务
质保时间：1年
质保备注：整机1年，显示屏3年

此方案费用由分公司承担
若业务代表入围“一日千里”首爆日奖励方案，超出3000P/1000P的保费可参与本方案计算获得相应奖励。若业务代表入围趁势追击奖励方案，超出4000P/13000P的保费可参与本方案计算获得相应奖励。
若业务代表同时入围“一日千里”首爆日奖励方案和趁势追击奖励方案，超出7000P/23000P的保费可参与本方案计算获得相应奖励3、方案时间内录入CES系统及核心系统，承保在3月，4月6日前交回执
1.方案对象：个人累计标保10万业务代表   中支
2.方案内容：电动车一台+3%费用
3.方案时间：3月1日—3月26日
4.方案内容：若在此期间中支有业务代表个人累计标准保费10万以上（含），奖励中支费用为该业务代表累计标准保费的3%。同时奖励业务代表电动自行车一台。（该业务代表不再享有“一日千里”首爆日方案、“乘胜追击”奖励方案和“晶晶液液”液晶彩电奖励方案。）
3.1      3.1-3.8       3.1-3.26

中支      3000P      4000P      5000P 10000P 
分公司   10000P     13000P         30000P
        
          5.5万（电动车+电动车+42吋液晶）
      1.5万（电动车）+8000（电动车）+3万（液晶）
          20万（电动车+费用增加3%）
1.方案对象：全省各层级业务代表
2.方案时间：3月1日—3月26日
3.方案内容：XX全能个人5件以上（含），累计10000P以（含）上，授予 “五星上将”称号并发放荣誉证书个人照片登载在XX专刊上。
个人照片登在机构的五星上将荣誉榜上；个人事迹进入凤凰晨讯         
4．统计口径：3月1日—3月26日预收，3月底前承保，4月6日前回单。
1.方案对象：全省各中支总经理
2.方案时间：3月1日—3月26日
3.方案内容：赴上海、江西交流学习
4.奖励标准：达成中支3月保费计划的必保目标
5.方案附则：
机构达成3月必保计划总经理可带一人交流、学习；
机构达成3月挑战计划总经理可带二人交流、学习。
机构未达成必保计划，总经理自费参加交流、学习。
达成标保100万的营销服务部经理可直接获得参加交流、学习的资格。
1.方案对象：全国四级机构。省会本部可以实际营业区架构实施，其他均以核心业务系统服务部为准。
2.获奖资格：实现历史新高。
3.奖励办法：挑战本机构2011年9月份（含）以来的单月新高成功，公司奖励费用50000元（实际达成1000万以上）；公司奖励费用30000元（实际达成500万以上）；公司奖励费用10000元（实际达成200万以上）；公司奖励费用5000元（实际达成100万以上）；3000元（实际达成50万以上）；2000元（实际达成20万以上）。
此外，挑战成功的可以参加总公司举办的4月份百强营业区经理轮训班；没有挑战成功的营业区，但一季度标保位居全国前100名的机构，同样获得参会资格。参会座次按季度标保排名走。

1．活动时间：四月中旬或下旬
2．参加对象：分公司一把手、营销分管总、省会本部总、2011      年度做大做强中心机构获奖单位、三月份全国前50强中支总、三月份全国百强服务部经理
3．主要内容：2011年度做大做强中心机构奖励方案兑现和全国优秀营销管理干部表彰；2012年度做大做强中心机构政策宣导和一季度优秀机构经验分享，以及二季度组织发展启动。
完成挑战任务的分公司一把手和分管总，省会本部前10、中支前10、服务部前10的，参加“名将论坛”并接受表彰。初步定在杭州西湖之畔。

1.方案对象：2011年10月21日-2012年3月20日上号新人
2.方案目的：全国范围内海选“XX之星”。
3.方案内容：一年底薪+高端培训。长达12个月的高额责任底薪
以及精致系统的新人育成体系。
4.享受条件：
首次入司为营销顾问；22-50周岁；通过公司面试；
注释：底薪政策与基本法新人底薪，不重发享受
（2）新人快速晋升方案

对于入围新人，2012年3月底之前享受快速晋升方案。

任何一个月，只要本人及下属3人达到实动（3000P）以上，

则晋升营销经理。允许从营销顾问直接晋升营销经理。
（3）新人小高峰方案
对于入围新人，公司给予高端培训资格。
一季度累计回单标保10万元（5张主险单）以上的，
到杭州参加绩优高手高峰论坛；
二季度末，全年累计回单标保达到20万元（10张主险单）以上的，
到南京参加组织发展高端论坛；
三季度末，全年累计回单标保达到30万元（15张主险单）以上的，
到北京参加PTT讲师培训；
四季度末，全年累计回单标保达到40万元（20张主险单）以上的，
获得2012年度总公司高峰会参会资格。参会人数不设上限。
对于同时达成新人小高峰会和总公司高峰会资格的，
额外给予6666元旅游基金。
3月1日—3月8日，各中支预收达成60%，整体主管实动率达成60%，两项指标均未达成的机构，中支总经理到分公司述职。
特别要求：
1、对于中支要求：要求中支在3月份必须制订全月5000P、10000P的配套方案，全月绩优、万元的点要打到底。
2、总公司对全国挂零主管的罚单
对于3月14日（含）前未开单的主管，包括营销经理、分区经理和总监，统一扣款200元/人。
重点提示：此项政策实施时间为2012年全年。公司直接扣减中支费用，具体开单时间要求每个月公布一次。
五六十公里，每跑一公里大概是花一分钱多一点的电费。如果消费者骑轻型电动车，每天上下班各10公里，一年365天大概会花60多元电费，电动车是实实在在的节能环保、经济便利的交通工具。
以实物为准
以实物为准