业务推动的方法与技巧22页.PPT

业务推动的方法和技巧
为何要做业务推动
落实和完善公司的管理制度与措施
实现业务腾飞、组织更壮大
塑造职场气氛，产生和强化“人气”
激发潜能，协助属员达成个人目标
发展的“三力”
内在的驱动力
前面的拉动力
后面的推动力
推动之源
物质
荣誉
归属感
业务推动的借口
个人目标与收入
晋升与考核
奖励与竞赛
各种节庆与纪念日
业务推动的借口
爱心激励会与顶尖高手促进会
创新记录
团队荣誉
领导视察
业务推动的内容
FYP（初年度保费收入）
FYC （初年度佣金）
增员人数
新单件数
业务推动的内容
人均新单保费
活动率
增员率
举绩率
团队建设
业务推动的基础
人气
士气
氛围
业务推动的操作步骤
前期酝酿
中期大战
后期巩固
前期酝酿
活动量的积累
准保户的积累
人气、士气的积累
市场预热
运筹与策划
中期推动大战
活动宣达与动员
职场环境布置
督促订立目标
鼓励“私斗”
定期进度报告
及时把最新情况报告
准备奖品与展示
后期巩固
按规定及时兑现奖励
及时总结与检讨
与以后业务发展的衔接
业务推动的原则
主题与目标要明确
分阶段推动的动作
分层次推动的意识
注重基盘推动
重结果更重过程
适量与适度原则
业务推动的成本观念
不花钱的业务推动
花钱很少的业务推动
花大钱的业务推动
不花钱的业务推动思路
走到他的位子前赞美恭贺他
在晨会上公开表扬他
在二次晨会上再次恭贺他
召开特别会议公开表扬他
召开爱心激励会督促他
不花钱的业务推动思路
家访督促他
召开顶尖高手促进会议激励他
特别座位的设立
以优秀伙伴的名字为竞赛活动命名
花钱少的业务推动思路
少量现金奖励
鲜花奖励
奖励书籍、报刊、杂志
奖励食品
与领导合影
对抗赛、争霸赛
花钱少的业务推动思路
奖励一张特殊的卡片
特别的海报、喜报
制作荣誉椅套
颁发奖状、奖牌、
奖励礼券、电影票
为他制作荣誉名片
花大钱的业务推动要点
周密策划
成本测算
物有所值
激励高手
不宜频繁
《办法》与业务推动
绩效考核
组织裂变
待遇落实
业务推动的趋势
金钱与物质
精神与荣誉
知识与文化