建立营销职场运作体系的意义
提高团队自主经营和职场的规范化管理能力。
建立营销团队长期的竞争优势。
为支公司、服务部的负责人、组训及营销员日常经营管理提供指导及参考。
短期利益
长期利益
 
1、让他们特别是我们这一支年轻的、相对经验欠缺的基层个险管理人员有归可循，有经验可借鉴。
2、职场经验的最高境界是职场能够在公司的合理掌控下自主经营，职场主要人员特别是主管能够参与进来。
3、目前保险市场竞争越来越激烈，我们的最强竞争对手也平安公司制定了专门赶超中国人寿的策略，下发了正式文件，平安有一套相对完善的培训体系，同时也建立了比较完善的营业区部运营体系，我们要怎样超平安，不仅仅是保费、结果超过平安，关键在我们整个运营体系上超过平安，最起码也不能输给别人，没有从根本上解决问题，那我们所有的个险领导和同仁只会越来越被动，越来越累，
我们建立的营销职场标准化运营体系也借鉴了一些同业的内容，平安也有这样一套体系，而且他的事实证明，只要能落实、坚持体系的推广运营，能够给团队、职场、公司经营带来质的改变。
主要对手平安已经建立了比较稳定的职场管理系统，超平安，要有关键的考核指标，其他公司XX、太平洋、新华都有执行的标准化管理手册

目前存在的问题
各职级人员定位不清晰；
各机构日常经营内容不统一；
团队凝聚力不强；
凭个人经验推动业绩或增员；
训练辅导能力严重不足；
…………
取得的成绩：
1、我们的管理人员、主管和营销员已经有了一个基本的标准化的概念，对标准化化的作用有了一个认识，
2、建立了部分标准化的流程-职场早会经营、职场布置等已经形成了一个标准化的流程，南平分公司统一了干部早会的运作。
3、三明长青区部的早会运作、莆田营销一区部的辅导训练系统、晋江星河职场功能小组的运作、福州马尾快安职场、泉州张家虹团队的制度经营制度、漳州二区部的工作日志批阅制度等等为我们标准化建设提供了一批可以参照的模版。
4、参会率和举绩率有所提升，具体数据。参会率从50%-提升到54%，举绩率从
存在的问题：
1、定位不清晰-主管是地主，贵族-
1、早会的内容不统一，到目前为止，没有一位领导能够说现在每天早会职场宣导的内容都是我需要的内容。
2、职场凝聚力不强，从营销员、主管对公司的认同度不高，导致了营销员、主管不能融入职场的日常经营中
3、训练辅导能力不足，很多职场除了大早会上进行专题的讲解，没有其他任何对职场销售人员进行辅导的措施；没有形成常规的辅导机制，往往靠单个的力量进行辅导
4、凭个人经验推动业绩或增员，，没有形成统一的标准

知道很重要，指导愿景，具体方法、没有工具。
背后的原因：
工作缺乏计划性和系统性；
营销职场各层级工作分工不清晰；
营销职场在日常管理、业务发展、人力发展等经营管理的关键环节没有形成标准化的系统和流程。

建立营销职场运作体系的目的
1、减轻对例行反复性工作投入的指导精力；
2、清楚明确地告诉职场内所有人工作上的要求；
3、让职场内的每个人能依办法规定等自主地完成工作；
4、能增加工作上自我判断的能力。
减轻工作量
提升工作效率
促进自我成长
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
3分钟
因此建立一个职场经营标准化的体系是解决目前职场存在问题的关键
日常工作中标准化体系对于领导而言的有哪些效用？
有了标准化，不管是管理者、营销员，在日常工作中就有了一个可供遵循的标准，以引导属员如何进行工作及引导主管如何评价部下进行的工作。
1、减轻领导对反复性工作指导经理，因为有标准，只要属员按照标准运作；
2、原话
3、对于属员而言，依照规定自主完成工作，同时能够依照标和相应的检查工具准增加工作上自我判断能力，看这个工作有没有做全面，做到位，质量如何。

建立营销职场运作体系的意义
提高团队自主经营和职场的规范化管理能力。
建立营销团队长期的竞争优势。
为支公司、服务部的负责人、组训及营销员日常经营管理提供指导及参考。
短期利益
长期利益
 
1、让他们特别是我们这一支年轻的、相对经验欠缺的基层个险管理人员有归可循，有经验可借鉴。
2、职场经验的最高境界是职场能够在公司的合理掌控下自主经营，职场主要人员特别是主管能够参与进来。
3、目前保险市场竞争越来越激烈，我们的最强竞争对手也平安公司制定了专门赶超中国人寿的策略，下发了正式文件，平安有一套相对完善的培训体系，同时也建立了比较完善的营业区部运营体系，我们要怎样超平安，不仅仅是保费、结果超过平安，关键在我们整个运营体系上超过平安，最起码也不能输给别人，没有从根本上解决问题，那我们所有的个险领导和同仁只会越来越被动，越来越累，
我们建立的营销职场标准化运营体系也借鉴了一些同业的内容，平安也有这样一套体系，而且他的事实证明，只要能落实、坚持体系的推广运营，能够给团队、职场、公司经营带来质的改变。
主要对手平安已经建立了比较稳定的职场管理系统，超平安，要有关键的考核指标，其他公司XX、太平洋、新华都有执行的标准化管理手册

课程大纲
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
阐述、介绍、介绍、讲解、检查内容
营销职场标准化运营体系其实不是一个全新的话题，省公司从2006年开始研讨标准化运营相关内容。
2007年研讨标准化推广的手册、课件和活动工具，省公司在2007年4月份召开了标准化建设启动大会，记得当时是现在莆田分公司王晓云副总主要负责这个项目，下发营销职场标准化建设实施办法，以及 营销职场标准化建设指引等相关的工具
2008年下发进一步推广营销职场标准化建设方案
经过两年多的推广，取得了很过的成绩，

营销职场运作体系
以营销职场功能组为核心，
以充分发挥主管自主经营管理能力为关键，
以营销职场实施日常管理系统、增员甄选系统、辅导训练系统、发展规划系统、销售支持系统、追踪督导系统六大系统标准和相关人员工作标准为主要内容的工作规范体系。
 
5分钟
从这个体系中，我们大致可以了解了运营体系的组成和相关内容，关键字：营销职场功能组核心，六大系统，我想用这个图例更能了解体系的含义。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
8分钟
1、职场经营六大系统日常管理*****，
2、建立四大核心功能小组（早会、后勤保障、增员、辅导功能小组）
3、职场六大系统相互协调运作，省市县公司各种资源配置、支持和整合，辅助于相应的检查措施，构成了营销职场经营标准化运营体系
建立营销职场运作体系的思路
规整职场内各项事务，分为六大系统
明确每个系统流程、内容、责任人
规范每个模块的使用工具及附件
成立四个功能小组，确定人员及负责人
明确每个功能小组的工作职责
通过绩效指标对效果进行检查评估
 
将职场日常大小事务统一分类归整,模块化管理,分为六大模块：
日常管理系统、增员系统、辅导训练系统
制度经营系统、销售支持系统、绩效管理系统
规范各项事务的操作流程及操作要点；
明确了各环节的责任人；
设计六大系统的自我测评和检查评估表，有责可查，执行力到位；
提供每个模块的工具
提供先进单位运作案例。
具体到六个系统中来讲：下一张
各系统主要工作、关键指标
日常管理
增员甄选
销售支持
辅导训练
追踪督导
职场文化
会议经营
活动量管理
增员技能训练
增员活动组织
功能组运作
新人育成
训练功能组运作
主管辅导
目标设定
活动组织
准客户开拓
阶段计划制定
达标追踪
绩效评估
主要工作
出勤率
工作日志
使用率
增员率
留存率
转正率
实动率
XX之星人力占比
任务达成率

关键指标
发展规划
月度收入分析
季度发展辅导
主管考核达标率
主管晋升率
根据六大系统的设计思路，我们规范了各系统的主要工作，相应的指标以及辅助工具
具体在六大系统中，每个模块
在六大系统中，每个模块都有自己的工作内容及流程，有掌控指标、有辅助工具。
形成有工作流程和内容
有对接考核指标验证系统有效性
相应的辅导工具
配套的案例-可操作、可执行、可掌控的职场经营体系

六大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标
解决问题
终极目标
系统
内容
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
用一张流程图对系统进行熟悉和剖析
1、绩效管理系统是整个系统的司令部，没有绩效的计划，后面的一切系统运作没有目标，以周目标管理和周工作为主要工作模式
2、指挥协调以下系统：增员系统、制度经营、辅导训练系统、销售支持系统
3、其中增员系统，通过建立增员功能小组，完成以下四项工作内容，使整个职场都按照标准增员流程进行运作。
4、制度经营系统主要为人力发展服务，通过制度经营系统中****两项工作的运作，为队伍发展提供制度保证
5、辅导训练系统，通过建设辅导训练小组，运作新人育成****及产品辅导等内容，辅导训练小组在日常进行日常辅导和日常训练，通过新人衔接教育解决新人培育问题，产品训练提升产品销售及组合销售能力，主管日常辅导解决业务员个性展业问题，日常训练帮助提升营销员增员及销售技巧，
6、销售支持系统中，职场进行准客户开拓，解决客户来源问题，运作产说会等销售促成支持活动，为营销员提供销售促成平台，各种销售工具的支持为营销员提供展业工具。
7、以上所有系统都需要日常管理系统进行支撑。由日常管理系统来支持运作，日常管理系统以文化建设、会议经营、功能组管理等载体为手段，以参会管理、档案管理等管理制度为规范，运作增员、销售及日常活动等活动管理规范管理，辅助以早会功能小组运作，支撑整个系统运作。
大家从这个路径图可以看出，我们前两年推广的标准化主要是日常管理系统方面的内容。
平时做的东西，路径图
司令部
功能小组内容只想
有几个
做什么内容。解决什么问题，达到什么目标
课程大纲
阐述、介绍、介绍、讲解、检查内容
营销职场标准化运营体系其实不是一个全新的话题，省公司从2006年开始研讨标准化运营相关内容。
2007年研讨标准化推广的手册、课件和活动工具，省公司在2007年4月份召开了标准化建设启动大会，记得当时是现在莆田分公司王晓云副总主要负责这个项目，下发营销职场标准化建设实施办法，以及 营销职场标准化建设指引等相关的工具
2008年下发进一步推广营销职场标准化建设方案
经过两年多的推广，取得了很过的成绩，

追踪督导系统
1. 计划目标制定
2.目标达成追踪
4.绩效会议
3.绩效评估与反馈
组训人员在销售支持系统中承担的工作责任：
         运作职场销售支持流程 、宣导及氛围炒作 、搭建职场平台及追踪 、培训及通关 、搭建平台及总结 、训练、树立职场标杆
一、计划目标制定
中支营销部
支公司经理
主管
销售人员
司令部
审核计划
研究公司计划
分析现状 明确差距
与主管沟通分解目标
编制职场阶段计划
计划任务下发
宣导阶段经营计划
材料归档
制定本团队
下阶段计划
制定个人
下阶段计划
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
一、预警追踪的内容
考核预警 基本法收入预警 政策性预警 其他预警
晋升预警 新人底薪预警 准主任预警 金直辖预警
维持预警 季度奖预警 标准部组预警 方案预警
挂零预警 年终奖预警 XX之星预警 精英俱乐部预警
观察期预警 优质续保奖预警 聘才预警 世纪盛典预警
50%实动清零预警 管理津贴预警  ??㏒???琰茞??Ü  ??㏒???琰茞??Ü

二、目标达成追踪
支公司经理
组训
主管
实施追踪
确定绩效追踪内容
职场、团队追踪宣导
主管追踪
团队追踪
确定追踪方法
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
三、绩效评估和反馈
支公司经理
主管
组训
反馈评估结果
改善绩效
确定绩效追踪评估标准
对照标准发现问题
评估差距
材料归档
对照标准发现问题
评估差距
日常管理系统
2.功能小组建立
3.会议经营
4.活动管理
5.档案管理
1.职场文化
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
下面我们一一了解系统的子模块和主要运作流程及内容。3分钟-最基础的也是大家非常熟悉的系统，日常管理系统，也是我们在以前的推广标准化的几个模块内容，在日常管理系统中，主要包含以下5个方面的内容

一、职场文化
职场布置
固定板块内容
定期更新板块
职场文化板块
职场
文化
礼仪规范
晨迎礼仪、会议礼仪
仪表礼仪、仪态礼仪
接待礼仪、社交礼仪
企业文化
企业文化核心
企业使命
企业品格
企业价值观
职场制度
参会制度
值日制度
职场公约
主管自律公约
5分钟
模块为职场文化，为什么职场文化放在整个操作体系之首，因为他是一个职场的灵魂，从一个职场的职场制度、礼仪规范及职场制度等方面的完善和健全可以看出这个团队发展是否健康，主要包含以下几部分：
曾经看过一个平安公司引进的主管，在培训班时都是西装领带，小组讨论会议走出去接电话时向我们45度鞠躬，回来的时候也是这样，一下子让我们刮目想看，礼仪规范使我们专业形象的体现，要不断引导。
参会制度。
二、职场功能小组
目的：建立职场标准化和专业化的功能小组，将职场工作细化和可执行化，使职场运作分工流畅。
组建流程：
运作流程：
预先规定运营机制制度等
组建功能小组宣导
个别适合人员沟通
召开会议，做组建准备
选拔，投票产生
宣布小组组建
组建运作功能小组
明确功能小组工作职责
制定工作计划和行事历
开展小组活动
定期总结
管理维护
建立各功能小组的目的是为了*******
功能小组适用的职场是至少参会人力在12人以上的职场，功能小组需要一定人员为支撑，少数正在开发的12人以下职场没有必要建立功能小组了。
各功能小组组建流程大约如下：职场负责人、组训和主管，进行宣导（意义、目的、对自己的成长进步等等，激发意愿），对个别想让他参加的人员进行沟通，召开座谈会，做组建准备，在早会上进行投票产生，并宣布小组组建
有没有那么复杂，少了一个流程为日后运作留下隐患。
运作流程：在组建后，明确个人职责，制定工作行事历，例如早会行事历，辅导训练行事历等，按照行事历开展活动，每月定期总结，维护小组，不断充实新的力量。
二、职场主要功能小组
目的：建立职场早会运作功能小组，提高早会的组织运作能力，提升早会的流程和内容的质量。
目的：建立职场增员功能小组运作流程，细化职场的队伍发展工作，提高职场的运营水平和能力
目的：建立职场辅导训练功能小组运作流程，细化职场的衔接培训、职场训练工作，提高职场的训练水平和能力
目的：建立职场后勤保障支持体系，做好各类会议保障、员工的关爱保障等后勤保障项目工作，提升团队凝聚力
早会功能组
增员功能组
辅导功能小组
后勤保障组
职场
功能组
规范职场关键经营工作的组织流程，激励主管和营销员参与职场经营，提升自主经营意识和能力。
在标准化体系中主要建立四个功能小组，早会功能小组-提高早会质量，增员标准增员流程，职场训练，帮助职场进行职场训练，后勤保障，做好恳谈会等会议的准备后勤，职场属员关爱保障等。总体而言，建立目的是
没有那么多人，人员是可以兼职的
二、早会功能小组的组建
组成：由组训或营业部经理任组长，由支公司经理负责组建，采用自愿申请加入及指定方式组成早会功能小组
成员标准：主管为主，有意愿及专长
人数：4-6人
工作内容：参与早会行事历的编制，负责早会内容的安排；依据行事历安排，落实早会各项内容及责任人；规范早会流程，丰富早会内容；团队氛围的营造；早会内容及形式的创新。
2分钟
有些人主持特别好，有些人很能带动晨会气氛等等。
二、早会功能小组的运作
功能组维护
明确功能组工作范围
制定早会行事历
开展早会活动
每周总结
月度总结评估
组建早会功能小组
3分钟
职责：参与职场行事历编制；
      负责早会内容安排；
      落实早会内容及负责人
      丰富早会内容，
      早会创新

三、会议经营
会议经营
干部早会
月经营总结会
大早会
二次早会
周经营分析会
会议的目的和功能
责任人和总体要求
会前准备
主要流程和操作要领
反馈和改进措施
其他会议
提问，有哪些会议
5分钟
内容市什么，包含几个会。
会议经营模块中包含了经常性举办会议例如，会议的功能，责任人和总体要求，会前准备工作，流程操作要领，和以前不同的是有反馈和改进流程，早会开得好不好，要有一个反馈流程不断改进
四、活动量管理
活动量管理流程
寻找准客户
设立目标
开展活动
活动记录
工作日志检查批阅
周工作自我评估
批阅中发现和解决问题
主要包含流程、流程从准客户开拓起进行规范，而不是从活动记录开始算流程。解决销售最前端的问题，没有准客户，不可能做活动记录、
核心工作模式介绍及要求，活动管理工具使用说明。
日看量：了解伙伴工作状态
周看流程：了解伙伴工作合理性
月看业绩，了解效果
四、活动量管理
职场人员日工作模式
组训：331工作模式
主管：111工作模式
营销员：531工作模式
组训
主管
业务员
1个电话追踪
1个电话回访
1个个别辅导/沟通
5个电话约访
3个客户面谈
1个准客户资料
3个电话追踪
3个电话回访
1个辅导/陪访
主要包含流程、流程从准客户开拓起进行规范，而不是从活动记录开始算流程。解决销售最前端的问题，没有准客户，不可能做活动记录、
核心工作模式介绍及要求，活动管理工具使用说明。
日看量：了解伙伴工作状态
周看流程：了解伙伴工作合理性
月看业绩，了解效果
增员甑选系统
1、增员功能小组
运作
2.增员目标规划
3.增员人的确定
和训练
4. 增员运作模式

5.增员活动组织
包括5个模块，主要讲解比较重要的
一、增员功能小组的建立
组成：由组训或营业部经理任组长，由支公司经理选定部分主管，然后采取自愿申请加入的方式组成增员功能小组；
成员标准：以主管为主；
人数：3－5人；
工作内容：安排具体增员工作，举办创说会，举办增员活动，组织新人参训，帮助机构完成增员指标并实现人力增长。
增员功能组很少职场建立，有比较了解含义
一、增员功能小组的运作
功能组维护
明确功能组工作职责
制定运行制度
明确成员分工
增员目标规划
实施增员计划
效果追踪及评估
组建增员功能小组
增员面试送训
材料整理归档
3分钟
职责：参与职场行事历编制；
      负责早会内容安排；
      落实早会内容及负责人
      丰富早会内容，
      早会创新

三、增员人的确定和训练
确定增员人标准
候选人员选定
制定训练计划
参加训练
公布标准
组织训练
汇总评估
增员拓展
日常/集中
统计归档
支公司经理
增员功能组
增员人
组训
增员是少数人的事情，在增员特别是集中增员时，肯定有部分的人员不做增员，所以必须对增员者进行确定，宁德市区一去部去年三季度增员时专门对增员人归为一个小组进行训练，取得了不错效果，防止了增员者受到职场不增员风气的影响。
四、增员运作模式
确定月度增员目标
制定月度行事历
早会跟进训练
日常追踪体系
参加训练
增员沟通会
创说会
新人面试
增员拓展
统计归档
支公司经理
增员功能组
增员人
组训
汇总送训
专门制定日常增员模式运作手册，以月为单位
辅导训练系统
1.组建及运作
训练功能组
2.新人衔接教育
3. 产品训练与辅导
5.辅导训练方法
4.二次早会训练
       
一、训练功能小组的建立
组成：由支公司经理提名组训人员和主管、精英人员，然后由业务人员投票选举产生，或者采取自愿竞聘方式组成训练功能小组；
成员标准：主管和绩优人员；
人数：设组长1名、日常训练2-3名，增员类1名，衔接教育2-3名；
工作内容：训练主要内容包括职场衔接教育、产品通关训练、拓展技能提高培训、发掘先进等。
辅导训练小组是辅导训练系统的执行者
训练功能组的运作
组建训练功能组
制定运作制度 明确成员分工
训练需求分析 确定训练计划
实施训练计划
小组总结评估
材料整理归档
支公司经理
训练功能组
组训
追踪 评估
功能组支持维护
辅导训练系统运作
销售支持系统
1.销售目标设定
与销售策划
4.个体客户开拓
2.销售支持
3有组织的
客户开拓
销售支持
支公司经理
组训
销售人员
规划阶段销售
支持活动
宣导行事历
组织参加销售活动
参加团队销售活动
组织制定行事历
追踪辅导
活动归档
有组织的客户开拓
经理/辅导功能组
主管
营销员
组训
制定行动方案
目标市场分析
宣导行动方案
组建项目组
确定开拓方式
组织实施培训
实施方案
实施方案
追踪反馈
整理归档
个体客户开拓
经理/辅导功能组
主管
销售人员
制定客户开拓
训练计划
诊断分析和沟通
主管追踪
制定开拓目标
组织训练
参加训练
实施客户开拓
总结评估
在支公司，最重要的销售支持
是帮助营销员
提供寻找准客户的平台和工具
2.季度团队发展
辅导
1.月度主管收入
分析
发展规划系统
阶段 执行 内容 执行者
会前 数据整理 掌握团队架构，整理上月进单情况，计算主管上月管理津贴、育成津贴等管理类收入 组训
月初
分析会 收入分析 统计团队实动人力，收入对比，观察团队架构，分析可提升的实动人力和可增员人力 各层级主管
 设定目标 设定本月实动人力具体追踪人员、设定团队发展计划 营业部经理牵头
 落实责任 落实追踪责任与责任人 营业部经理牵头
日常 实施追踪 主管制定行事历、分解任务追踪实动人力 各层级主管
 日常辅导 组训与主管及时沟通，对表现不佳属员进行辅导 组训
月中
分析 差距分析 未达标人员情况、团队现状 各层级主管
 重新落实 再次落实追踪责任与责任人 各层级主管
 帮助辅导 针对主管碰到的问题进行辅导 各层级主管
日常 登记更新 基本法考核追踪表、实动人力达标明细表、收入分析表 组训
月末
分析会 留底备案 形成完整的收入分析表、过程追踪表 组训
 总结分析 未达标人员情况、团队现状 各层级主管

1、月度主管收入分析
月度主管收入辅导：组训通过对团队进单情况、主管的基本法管理收入和基本法相关指标分析，明确主管次月初、次月中的工作方向，确定追踪Q值人力目标，落实追踪责任和 方法，进行目标追踪，以达到提升团队绩效和主管收入的目的。
制度经营：针对分处经理以上的收入
主管关注自己的收入：关心自己的收入，月初进行规划，重点追哪些人，细化到每个人，组训主要告诉他你只要这几个出单了，达到1Q，你可以拿到多少的管理津贴，中间进行辅导，你的这些人有没有拿到，主管主要追踪35层级人员，2层级人员是很自觉的。

2、季度团队发展辅导
第一阶段：制定团队发展规划
分析团队当前现状
展现团队发展前景
整合发展有利条件
明确各层级团队发展目标
确认各层级团队发展责任
第二步：过程跟踪辅导
把目标转化成具体工作事项
协助主管完成预定的具体工作
通过各种追踪方式促进目标达成
及时预警团队发展目标
团队发展目标调整
第三步：分析团队发展结果
分析本季度团队发展目标达成情况
总结经验，查找问题，分析原因
设定下季度的团队发展目标
季度团队发展辅导：通过季度团队发展辅导（每季度至少重点辅导1-2名主管），使主管明确团队发展目标和方法，制定发展计划，并促进预设目标的达成，同时通过辅导，提高主管自主经营管理团队的意愿和能力。

作为团队主管，不同的有不同的辅导方式，对于新人、业务主任、在、主管有不同的团队规划方式：一般对于主管而言，都是遵循以下流程
组织发展辅导按照以下流程，根据以下流程设计出了工具

主管考核都不知道是不称职的，关心自己的考核
规划-细化-每月工作计划变成具体的事情，做好预警，为了增6个人，每月增两个，做什么事情落实这两个人，总部层面架构图上墙，架构差距图分析。分处经理以上沟通及预警

统一规划，稳步推进。
  本体系从2月份起全市实施，下发办法、工作标准和推广实施方案，稳步推进。
突出重点、急用现行。
  追踪督导系统从上至下贯彻实施，日常管理系统和早会功能小组的工作先行实施，其他系统工作分模块分步骤实施。
执行到位，持续完善。
  严格考核工作落实情况，用铁的纪律确保工作的实施到位，并不断完善工作内容和管理方法。
推广实施要求
职场运作体系建设一定是项长期而艰巨的工作，但又直接关系到个险营销未来发展的方向，所以我们务必要有高度的责任感和使命感，本着对公司负责、对营销员负责、对自己负责的态度，积极推进职场体系建设工作。
更团结的销售队伍
更有力的业务发展
更精细的业务经营
更职业的工作环境
更系统的经营管理
更专业的品牌形象
更有效的经营客户
更到位的技能辅导
更长效的激励机制
更广阔的职业生涯
流程致远
工具致胜
标准致恒
到此标准化运营体系课程介绍基本结束了，最后总结：流程致远，按照程序，有了指标路径可以走的更远，工具之制胜，运作工具提升效率，但最终只有有了标准的保证，职场才能健康发展。，
最后祝愿所有通过个险渠道标准化运营体系的推广，让我们所有个险同仁一周工作5天，一天工作7小时，个险渠道发展又快又好又轻松，谢谢大家》
按程序和路径可以做的很远，指标路径
工具-提升效率
有了标准，保证标准