金龙迎春到  红梅祝福来
一年一度的春节
 对我们意味着什么?
 
紧张生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中
    节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点
    生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。
中国社会调查事务所在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。调查结果表明：近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯；78%的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了，43%的被调查者觉得是人们有时间享受生活了。
人们在假日涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们花钱买快乐。春节对于商家来讲当然是最好的销售季节，人们少了些以往对价格的计较，多了些购物的热情，载着铺天盖地的红迎接中国人的年。
经济专家认为：当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。

春节，是中国传统的节日，是举家欢聚、共享天伦之乐的时刻。做为我们，同样也是千千万万的节日消费者之一 ------
传统过节方式,居家同享天伦之乐
在外订年夜饭
出外旅游-------
不管年怎样过法,
离不了一个
2012年,这个年怎么过?
食品:柴米油盐酱醋茶-------      
干货:粉条、木耳、蘑菇-----
酒：                                          300----1000元
服装:                                         1000---2000元
给孩子的押岁钱
给老人的孝敬钱                       1000元
往来礼品
鞭炮                                          300元
一顿年夜饭                               1000元左右
为了寻找一位客户，我们拜访了几十户人家
为了邀约一位客户，我们拨打了数十个电话
为了促成一张保单，我们洽谈了好几个回合
为了追踪一份合同，我们奔波了十几里路程
让你上最好的学校、让你接受最好的教育

为了寻找一位客户，我们不知吃了多少次闭门羹
为了邀约一位客户，我们不知被挂了多少回电话
为了促成一张保单，我们不知忍受了多少次委屈
为了追踪一份合同，我们不知经历了多少次担心
身心疲惫　　
恐惧忧虑　　
我们－－
心力憔悴
徘徊动摇
每一次痛苦
    都是父母给了我们安慰
每一次犹豫
    都是孩子给了我们希望
每一次动摇
    都是爱人给了我们信心

长路奉献给远方，
             鲜花奉献给英雄，
             我拿什么奉献给你
             我的家人
             －－－－－－－－

过年了，就让我送给你们一份富足、祥和、安定！让我们一起度过一个有品质的春节！
     
开源
在亲情面前，我们别无选择，就让我们一起选择——
我们需要做什么？
利用假日行销做好三件事
1、业务行销
2、积累准客户
3、积累准增员对象

天时
地利
人和
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一般企业发展大致上依靠的是时、势、术这三个要术，对于我们的营销工作而言，也需要这三者的结合。
2012年春节假日行销
□  国家对保险业的政策支持
□  公司的后台背景支持
□  假日的自然优势
□  经济持续快速增长  
□  居民消费结构不断升级
□  百姓保障需求增大   
□   政府政策性支持力度加大       
一、经济持续快速增长
       近几年来，国家经济持续高速发展，GDP增长高踞10%以上，经济总量、投资规模和进出口的扩大，带动了各行各业的快速发展，居民手头可支配收入增多，为保险业发展奠定了坚实的经济基础。
 二、居民消费结构不断升级
        随着经济的发展，未来5年将是我国消费结构快速升级的时期，人们在汽车、住房、教育、旅游等方面的需求逐步扩大，必将进一步拉动保险需求。
三、百姓保障需求增大
       我国是拥有13亿人口的发展中国家，人口老龄化、家庭小型化趋势明显，养老和医疗保障不足的矛盾越来越突出，大力发展商业养老和健康保险，建立健全多层次的社会保障体系成为必然选择。同时，自然灾害和意外事故的破坏力增大，社会风险保障需求显著提高。
四、政府政策性支持力度加大
    2006年6月，国务院出台了《国十条》，对保险业的发展起了重要的推动作用。随着公司投资渠道拓宽，投资收益明显提高，回馈客户利益更多，客户更热衷于选择分红保险进行理财。

1、人气的聚集（举家团聚、长期在外打工人员的返乡）
2、年终奖、分红、押岁钱的分发。
3、节日心情的愉悦。
4、惯性的假日消费思维。
5、年首的计划性思维。

我们如何借势经营
点燃信心，把握销售黄金机遇
顺势而为，善用工具提升收入
立刻行动，紧扣主题积极展业
点燃信心，把握销售黄金机遇
增强客户的认同
极大提高促成成功率
客户加保的最佳时机
获取转介绍的最佳切入点
与同业竞争的有利筹码
更加有利于重点商品销售
运用多种方式，短信祝福、电话问候、朋友聚会、个人产说会-----