春节期间工作安排

 第一周
1~7 第二周
8~16 第三周
17~23 第四周
24~28
高级
经理 1400
1400 1000
2400 1200
3600 1200
4800
业务
经理 1000
1000 800
1800 900
2700 900
3600
业务
代表 600
600 600
1200 600
1800 600
2400
活动率
实动率 35%
20% 50%
35% 65%
50% 80%
65%

周单元经营目标
阶段性推动业务
周周紧扣的神奇
1、化大目标的期待为小目标的达成
2、将粗放式的作法转为精细化耕作
3、将无把握的业务推动化为步步为        营的进度目标落实达成
4、月份大目标大奖励已不合时宜应   更重视常态性逐周逐渐的举绩
5、可使组织欣欣向荣业绩全面丰收
 
周周紧扣的神奇
每周紧扣运作的设计：
1、订立每周经营目标
2、每工作月分为四周经营
3、每周配合奖励推动业务
4、周休息日为举绩黄金档期
5、每周配合会报调整进度
6、一件好彩头  两件就安心
   三件笑嘻嘻  四件最圆满
1、增加活动率
2、提高生产性
3、维持高士气
4、养成好习惯
5、经营节奏稳
6、防止人脱落
7、经营善循环
8、业绩没烦恼
每周紧扣运作的目标
周周紧扣的神奇
 
统一假日经营思想
发起先攻必胜大攻势
推动提早举绩轻松过年
达成率
  30%
高级经理、业务经理活动率100％
分公司
明确各阶段计划目标和工作重点
组织送福送财及商品组合的培训
到高级经理家访
动员特别早会的准备与召开
给太平员工家属一封信
职场布置、营造节日经营氛围
组织高级经理和绩优人员吃年夜饭
策划情人节市场活动
 
高级经理
细化部门各阶段计划目标与活动安排
要求业务经理拟订小组新春拜访计划
强化送福送财培训、组织通关
到业务经理和特别人员家访
安排发送给员工家属一封信
职场布置、营造节日经营氛围
组织业务经理吃年夜饭
业务经理
拟订小组新春拜访计划     
每日追踪统计组员送福字送财神的数量                     
组织组员拟订新春拜访计划                      
本人技能技巧话术通关     
组织督促组员通关     
组织小组吃年夜饭     
对特别人员的家访（绩优人员、家庭困难者）
业务员
给客户送福字送财神   
拟订第二阶段活动计划   
技能技巧话术通关     
整理老客户资料
达成率50%
全员开单过好年
欢天喜地迎丰年
二月十四日情人节
举绩一件标保千元以上
面谈三位准增员对象
储备五位准保戶
各分公司
年三十向所有员工电话短信拜年                 
组织年初四全公司团拜活动
年初四向高级经理派送紅包                    
年初四交单的安排     
准备并召开新春茶话区特别早会                      
组织高级经理业务经理迎财神   
追踪各部门活动状况
初五举办新春理财研讨会
初八举办新春创业说明会
高级经理
年三十向所属员工电话短信拜年                  
落实年初四的团拜活动
年初四向业务经理派送红包 
准备并召开新春茶话部二度早会                      
组织情人节市场活动   
动员参加公司组织的业务推展活动                      
追踪业务经理和直辖的活动状况                  
个人第二阶段目标达成
业务经理
年三十向业务员电话短信拜年                    
年初四向业务员派送红包
协助部门召开新春茶话会
准备并召开新春茶话组会
组织小组情人节市场活动
追踪组员的活动状况   
个人第二阶段目标达成
业务员
年三十向客户电话短信拜年                      
年初四到公司领红包、交单                      
参加小组情人节市场活动
第二阶段目标达成
运动经营 乘胜追击
达成率75%
高经业经实动率100%  业务员活动率100%         
〈以第二阶段为基础 设计第三阶段推动措施〉
二月六日元宵节
各分公司
第二阶段活动统计、总结与表彰                  
全月计划完成情况追踪 
第三、四阶段工作计划部署与调整                
与计划达成低的部门沟通
策划元宵节市场活动       
准备并举办创业说明会，消化准增员名单          
规划下月工作安排并向总公司个人业务部上报
高级经理
部门第二阶段活动统计、总结、表彰及经验分享    
要求各小组整理准增员、准客户名单              
部门增员动员会                  
部门全月计划完成情况追踪                      
与计划达成低的小组沟通               
组织低绩效人员培训   
组织开展元宵节市场活动
发动绩优人员为部门目标达成而战                
本人月度目标达成
业务经理
小组第二阶段活动统计、总结、表彰及经验分享    
对低绩效组员的个别辅导
带领组员整理准增员、准客户名单                
组织小组增员促成活动     
组织元宵节市场活动   
本人月度目标达成
业务员
整理准增员和准客户名单
拜访准增员对象       
参加元宵节市场活动   
冲刺全月目标
达成率100%
全员活动展实力
挑战颠峰创新局
全员人均件数3件、标保3000元
分公司
每日通过早会宣导、张贴喜报、达成排名等营造计划达成的氛围                  
确定计划达成的应急措施   
本月工作总结         
下月工作启动                    
策划三八妇女节市场活动
高级经理
准备并召开达成计划目标的特别早会              
每日追踪各小组的计划达成                      
落实计划达成的应急措施
本月工作总结、下月工作计划
业务经理
根据组员目标达成状况，了解组员准客户状况，个案辅导，确保本组计划达成  
本月工作总结，下月工作计划                    
确定每位组员下月拜访计划
业务员
本人月度目标达成     
带三十个准客户进入下个月                      
制定下月拜访计划     
个人身心调整
第一阶段业务推动参考方案：
各机构自行订立本阶段及本月奖励办法，另可依高级经理、业务经理、业务员三个等级订立约束要求：
高级经理→本周未举绩标保700元本月结束奖励折半
业务经理→本周未举绩标保500元本月结束奖励折半
业 务 员→本周未举绩标保300元本月结束奖励折半
鼓励提早举绩轻松过年 推动周单元运作环环相扣
第二阶段业务推动参考方案：
初四2/12前开单→每举绩一件抽红包一个
本阶段纯增标保500元另增抽红包一个
初八2/16前开单→每举绩一件抽红包一个
本阶段未举绩下周奖励弃权
本阶段未举绩标保1000元下周奖励折半
本阶段举绩标保1000元以上下周奖励加50元
本阶段举绩标保2000元以上下周奖励加100元
本阶段举绩标保3000元以上下周奖励加150元
红包內容自订，可挂在会议室天花板上，待初八时统一抽奖
IPA举绩两件视同一件计算 红包最多抽10个
第三阶段业务推动参考方案：
标保 报名费(50元)签名处 奖 报名费(0元)签名处 奖
1000  150  50
2000  250  100
3000  350  150
5000  500  250

签低做高或签高做低者奖金退一级
第四阶段业务推动参考方案：
第四阶段是否须再订推动措施
视前三阶段业务进展状况而定
若需要可考虑连动三月第一周鼓励强者更强使弱者迎头赶上
二月里来
塞克词
 冼星海曲
二月里来好春光，
家家户户种田忙，
指望着今年的收成好，
多打些五谷交公粮。
二月里来好春光，
家家户户种田忙
种瓜的得瓜种豆的收豆，
盼望着丰收和兴旺 。