有效激励与策划
第三部分
主管如何保持状态
约访客户的数量
行为表现正面积极
多与热情向上的人相处
公开承诺奋斗目标
重新审视从业动力，宗旨
常用而有效的激励方法(一)
特别走到员工的办公室表示感谢
亲笔写一个感谢的便条
请上层或高层领导写一封感谢信，或给员工打一个电话
将你听到的有关员工的正面反馈传达给员工
某项工作结束后，及时表示承认与感谢
常用而有效的激励方法(二)
请员工喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室
理解员工的工作包括他们的挫折和成功
建立一种友好热情的氛围
对既是是很小的进步也表示赞扬
让员工知道为什么做这样的决定，并讨论这些决定的影响

常用而有效的激励方法(三)
努力每周花一些时间与每一位员工一起来表示对他们工作感兴趣，了解  
     他们的家庭及工作外的兴趣
经常走走，打打招呼，增加可见度
给工作努力的员工分配一些有趣的任务
在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示感谢
常用而有效的激励方法(四)
考虑抽奖方式，给员工一有形的奖品
对于非常长的项目，可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励
时团队认可的安排更加有趣
保存好小组内部奖励的记录，并每季度回顾一次，想自己提出挑战，创
      造新颖的承认或感谢的方法
常用而有效的激励方法(五)
请上层领导在部门会议上感谢新人
召开即兴的表扬员工的小组会
在橱窗上贴一个表扬公告
使员工知道、认可表扬的计划以及这种计划目的，并告诉他们计划的执
      行情况
考虑给员工发现金以外的奖品
给员工去告诉高层领导好消息的机会
给员工享受提升技能的机会
激励方案的制订
策  划
测   验：
要求：每个学员写出自己认为最好的竞赛方案（为什么最好？）
目的：
1、了解学员深度
2、确立讲授高度
3、加深学员认识
例：某公司2011年季度旅游
春暖花开游江南
夏日清爽水云喧
秋意盎然去登高
冬日进补好渡假
季度活动主题
打高尔夫球
享受生活，源自挥杆一刻
一季度：
操作要领：
a、重在参与
b、分组比赛
二季度：
看电影
龙旋风赛过龙卷风

红旗手潇洒民光城
季度活动主题
游古镇，洗温泉
三季度：
操作要领：
团队凝聚力（篝火晚会）
四季度：
划草地
拥抱自然，山水温泉逍遥游
心跳的感觉，此刻与您同行
操作要领：
a、敢于创新
b、小组对抗
激励方案的制订
具体：让被激励的对象了解自己该如何做，以及做后的必然结果
期限：说明在某一时间段内完成工作绩效
经济性：合理的资金配置会使你的计划更具成效性
简洁生动：它应该是耐人寻味的，引发人参与其中的一项游戏
要有侧重：计划本身是面向所有人，但要激励的对象是那些有识之士

激励方案的宣传与管理
要有一个激励人心的开端
让各级主管关心计划的规则和计划对他们本身提出的要求
让上级领导者参加计划开始时的启动会及结束后的发奖活动
在计划执行过程中，要实施监控并提供相关报告
为员工的家庭提供物质及精神上的奖励与感谢
计划完成后，要及时开庆功会、颁奖会或总结表彰大会
自我评估及评价
激励方案五项规则
一项成功而有效的竞赛必须遵守的五项规则
设计良好的竞赛，不但可达到激励士气的效果，还可以兼顾趣味性，如果设计不当，计划过于沉闷，或是因这类竞赛次数过多，使得许多销售人员只是表面上参与竞赛，而事实上这些竞赛都对他们没有什么作用。
完美竞赛的五项规划
竞赛期间各项规定、参加方式、计分方法、给奖方式等必须详细列出，而且必须清楚易懂，以不使人产生误解为宜，其中最重要的，是目标必须在推销人员的能力范围内，奖励必须更有合理的标准为依据。
规划一：
完美竞赛的五项规划
竞赛必须有单一、明确的目标业绩，而不应以过于空乏的范围为目标，这样明确单一的目标业绩可以让与赛者有真正获胜的机会，如：本月每位参赛者都有个人目标业绩，竞赛期间，业绩增加比例最高者即为优胜者。
规划二：
完美竞赛的五项规划
在奖品方面，有实用性价值的必需品，旅游等会比奖金更能激励销售人员。
规划三：
竞赛中，必须持续以快报的方式，将各阶段里暂时领先的与赛者大名与业绩，以最明显的方式予以公布，以保持与赛者的参赛热诚。
规划四：
完美竞赛的五项规划
竞赛结束后，必须检讨目标确实达成与否，并讨论同一类型的竞赛是否再次举办。
规划五：
据经验，依照这五项规则所举办的竞赛，在竞赛月业绩会提升50%，销售人员的士气大为提高，在整个竞赛中，最重要的时段，是在竞赛结束的冲刺阶段，为了使与赛者再接再励，定时以醒目的布告，标出最新的战况的同时，要配合适度的额外奖项，以为与赛者注入另一股新的冲刺动力。
如果采用竞赛仍激励不了销售人员，那么首先必须检讨竞赛本身是否没有吸引力了。
你将要如何配合？
敏锐地观察与聆听
持续不断地观察业务员的激励点
理解并认同业务员的现实情况
抓住任何执行时机
活动事后检讨
a、活动规划是否完整
b、主题拟定是否明确
c、活动时间掌控
d、活动满意度调查