金融危机前，客户投保最主要原因
金融危机后，客户最关注保险的功能
在市场上感觉压力最大的是
专业能力跟不上市场要求
投资型保单
绩效不佳造成客户亏损
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
人们不投保的最主要原因
1：态度调整
2：能力培养
3：习惯养成
4：实力提升
提升专业素养四部曲
营销员专业素养不够
人们不投保的最主要原因
如何教育客户
如何挖掘客户深层次的需求
点燃思考
营销员专业素养不够
近两年来，客户跟您购买保险主要因为您
70.42%
点燃思考
掌握保险理财的技能，创造独特的竞争优势与价值
掌握理财的知识与技能，不仅是一项专业，更是一项服务
相比银保、电话/网络行销等其他营销渠道
营销员最突出的优势是
93.30%
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
目前营销工作上最大的挑战来自
最难突破的销售流程
点燃思考
教育客户对保险的正确认知
善于运用工具创造更多客户
体现价值行销不做拒绝处理
在进行商品说明时，您重点会跟客户说明
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
在进行商品说明时，您重点会跟客户说明
如何借《保险十大黄金价值》教育客户深刻体认到保险的重要性与无可取代性
如何借《保险十大黄金价值》向客户做保险功能与保险责任的最透彻说明
掌握保险十大黄金价值与保险理财的专业知识，让您在做商品特色说明时更具优势与附加价值
客户加保最主要的原因
82.19%
具备教育客户与需求分析的能力，才能让客户深切体会到您的建议是合理与必须的
您最主要的客户来源
客户愿意转介绍的主要原因
85.55%
点燃思考
专业是令客户满意您的服务的前提
令客户满意的服务是专业的必要条件
个人成长方面最希望提升的是
RFC课程特色
强调以保险为核心的理财
保险理财化、理财保险化、价值最大化
掌握保险理财知识，培养保险理财技能，创造无可取代价值
最适合保险行业的理财课程，最适合保险从业人员的财务规划认证
个人成长方面最希望提升的是
衷心建议
细心研读特别为保险理财撰写的《领先》，掌握正确的理财观念与知识
多加运用《买保单买退休》，提供客户最真实最客观的信息，体现专业价值，创造经营绩效
报读《RFC课程》，告别“红海”，经营“蓝海”
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
每年投资在个人学习的金额（人民币）
IDA会员与一般学员的不同就在于自我投资与学习的意愿
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究