为充分做好2012年开门红竞赛的准备，调动各层级增员的积极性，以组织发展倡导晋升为主线，强化氛围营造、细化增员流程，加强追踪帮扶力度，同时匹配相应的财务资源及增员费用支持，加大对管理干部行政及经济考核力度，共同聚焦开门红的人力发展，为2012年跨越发展奠定坚实的人力基础。经总经理室决定，特制定“风起云涌决胜2012开门红增员竞赛方案”内容如下：

一、竞赛时间：12月1日-2012年1月31日

二、竞赛口号：风起云涌通径路  同心协力展鸿图

二、竞赛对象：中支、县区层面、全体营销员层面

三、竞赛目标： 3500人

四、活动内容：

（一）司庆X年.新人风云成长奖：

在2012年1月31号之前上岗的新人，可享受2012年12个月的见习津贴政策；

(二)司庆X年.风起云涌登科奖：

2012年1月31日之前，每直接有效增员1人的营销员，充当2012年开门红业务分公司营销员层面5000元的业绩，多增多得。

2012年3月底以前达到基本法考核晋升主任，所辖人力5人以上（包含本人），奖励该营销员2000元。同时颁发“2012年风起云涌登科奖荣誉证书；

（三）司庆X年.风起云涌伯乐奖：

（1）业务室主任：在2012年1月31日前，凡业务室有效增员3人以上者，奖励主任600元；（包括业务部直辖室）

（2）业务部经理：

业务部有效增员8人以上者（包含），奖励经理1000元；有效增员10人以上者（包含），奖励经理2000元。

增员总量排在前十名且有效增员10人以上的业务部，授予“2012年风起云涌伯乐业务部旌旗一面；

业务部增员率排在前十名且有效增员8人以上的业务部，授予“2012年风起云涌增员先锋部旌旗一面；

（3）未增员考核：在2012年1月31日之前，凡业务室未有效增员1人，主管本人不享受分公司开门红方案。在一季度达不到主管的维持条件，分公司一律不予以保护。

4、中支及管理干部层面：

（1）奖励分档：

各中支根据以上标准，自行选择增员目标。若增员率选择在第三档以上，但未能达成选择档次目标，而达成相应档次目标，则按对应档次兑现。增员率以10月底的人力为基数进行考核.

各中支10月底人力分布及对应档次有效增员人数

（2）处罚部分：凡所选档次目标达成低于90%的中支，中支一把手、分管总经理、中支个险部经理到分公司进行述职，并汇报2012年发展规划；同时中支总经理、分管总经理、中支个险部经理带上10000、7000、5000元的开门红业务达成的保证金，达成开门红业务目标之后，分公司及时返还。

5、主任晋升费用支持

在3月底基本法正常晋升主任数达到以下目标，奖励中支1000元/人。

   6、县区层面荣誉奖励：

在活动期间，县区增员总量排在前十有效增员40人以上的县区，授予“2012年风起云涌伯乐县区”旌旗一面；总量排在第一位的县区，授予“2012年风起云涌伯乐第一县”的旌旗一面；

在活动期间，县区增员率排在前十有效增员20人以上的县区，授予“2012年风起云涌先锋县”旌旗一面；增员率排在全省第一的县区奖励“2012年风起云涌先锋第一县”旌旗一面；

五、活动要求

1、思想统一、步调一致：本次增员活动，是2012年开门红的一个有机组成部分，是为明年业务队伍发展关键的一次战役，重要性是不言而喻。分公司要求全省各中支要全力以赴，统一思想、统一节奏，一个声音，聚焦人力发展。

2、目标分解、层层落实：各中支根据自身情况，选择不同档次的增员目标，匹配不同的财务支持。目标认定之后，要求各中支把目标落实到位，找准着力点与突破点，各个层级奖罚并重，体现责任与利益的对等，确保目标落到实处。

3、氛围紧张、启动迅速：分公司将对中支总经理、分管总经理及县区个全管理干部及外勤业务部经理分层进现场启动，邀请知名外勤管理人员、县区经理进行现场分享；同时总支总经理现场订军令状，保证完成任务。

4、强化追踪、督促帮扶：分公司建立对应中支的帮扶小组，分三组到中支进行现场启动，匹配增员工具。同时要求分公司、中支公司做好战报体系、短信平台的追踪。

5、严格增募、确保转正：在增员的过程中，公司不仅要量的突破，而且也要质的突破。要求各中支严格执行增募选才的标准，通过无责任津贴的实施，严格基础管理，养成良好习惯，提升三个月转正率。若中支三个月转正率低于40％，对中支及管理干部层面的支持费用按80%进行拨付。

注：1、有效增员是指在1月31日之前上岗且在2月底之前长险举绩1000元以上的人员。

2、同业加盟未成功对接的业务室、业务部的营销员不享受本政策，新进见习业务员可享受新人FNA政策

3、解职未满6月的新进人员，不享受本政策；

4、新晋升的主任必须按时参加分公司个险培训部组织的主任晋升培训方可享受本方案奖励；