2012年，XX分公司团业渠道的业务思路是在省公司

安庆高峰会总体方针的统领下，继续加大业务结构的调整力度，稳步推进现有口子业务；全力开拓计生、小额信贷、中小型企业法人业务；紧盯企业年金和政策性业务；加强队伍建设，精心打造销售管理、销售精英、销售助理团队。一季度围绕激发团险销售人员的销售热情，紧抓渠道业务发展的增长点，紧抓销售人力发展的核心点，确保公司市场领先地位，抢抓一季度市场先机。

一 推动目标

2012年1月1日－3月30日，全市系统确保实现短期险

保费收入910万元，其中短期意外险保费收入422万元、小额信贷100万元、计生保险38万元。各支公司要全面启动企业年金“集合计划”，力争每单位一单。

各单位一季度任务目标详见下表：

单位：万元

二 推动时间

    2012年1月1日—2012年3月30日，本推动方案分三个阶段：

第一阶段：2012年1月1日至1月31日

阶段工作重点：

1、本阶段结束，确保达成一季度短期险计划的40%暨短期险364万元，其中意外险168万元；小额信贷40万；计生保险15万。

3、春节前组织拜访和联络团险客户，力争借新春拜访、客户答谢的机会召开企业年金业务推介会。

4、抓住春节外出务工人员返乡的有利契机，有组织的大力拓展外出务工人员意外伤害保险业务；

5、新春拜访之际积累准客户资源。

第二阶段：2012年2月1日至2月28日

阶段工作重点：

1、  本阶段结束，确保达成一季度短期险计划的60%暨短期险546万元，其中意外险253万元；小额信贷60万；计生保险23万。

2、  强抓学生保险春季收费工作；

3、  春季学生保险入帐工作；

4、抓住节后建筑工程开工、信用联社春季放贷的契机，拓展建工险、小额信贷和中小企业法人业务，务必掀起小额信贷保险业务的高潮；

5、以节后回访的名义拜访参加企业年金推介会的客户，力争促成。

6、抓住年后求职旺季的契机，达成“臻才计划”(另行下达)，提前规划二季度的团险工作。

第三阶段：2012年3月1日至3月30日

阶段工作重点

本阶段结束，确保达成一季度短期计划的100% 暨短期险910万元，其中意外险422万元；小额信贷100万；计生保险38万。

三 奖罚措施

2012年开门红各项奖罚措施如下

（1）短险及短期意外险业务

凡达成一季度短期险计划任务且完成短期意外险任务的支公司，分别给予经理、分管经理短险各4000元、意外险各2000元的奖励。（同比出现负增长按50%奖励）

（2）小额信贷保险业务(备注:春季放贷量一般占金融机

构年度小额贷款放贷量的50-60%,故一季度小额信贷保险业务目标设定为年计划的50%)

凡达成一季度小额信贷保险业务目标的支公司,分别给予经理、分管经理各1500元的奖励。

（3）计划生育系列保险业务

凡达成一季度计生保险业务目标的支公司, 分别给予经理、分管经理各1000元的奖励。

（4）企业年金业务

凡启动企业年金集合计划的支公司，（含3月底前己召开集合计划推介会的单位）分别给予经理、分管经理各1500元的奖励。

（5）旅游奖

    凡达成一季度短期险计划任务的支公司，每100万保费奖励1名赴红色革命圣地延安考察学习的指标，上不封顶。

（6）单位贡献奖

    凡达成一季度短期险计划任务且完成短期意外险任务的支公司，根据贡献度按绝对值取前二名，分别给予第一名3万元、第二名2万元的单位特殊贡献奖。（完成任务但同比出现负增长按50%奖励）

（注：1、上述个人奖励均为税前，不计入年薪2、旅游奖励按规定扣税3、团险部主任奖励有各单位自定）

（7）处罚

   对于在开门红结束没有达成目标的单位，分别给予经理、分管经理每项奖励金额20%的经济处罚。（分别是：短险800元、意外险400元、小额信贷300元、计生200元、企业年金300元。叶集上述奖罚均按50%执行）

四、省公司奖励

1.一季度结束，以城区支公司为单位，全省取团险渠道

短期险总量前五强支公司【短期险总量60万元以上（含）】，省公司颁发“2012阶段业务城区团险先锋团队”流动锦旗；

2．一季度结束，以县支公司为单位，全省取团险渠道

短期险总量前五强支公司【短期险总量50万元以上（含）】，省公司颁发“2012阶段业务县域团险先锋团队”流动锦旗；

3、流动锦旗以季度为考核期间，下期间退出前五强的

支公司需由支公司经理、分管经理、团险部主任赴新晋级的支公司亲自将锦旗移交并学习取经。

五、工作要求

（一）解放思想，树立信心。一季度业务是全年业务发展的关健，各单位要高度树立加快团险业务发展的信心和决心，解放思想，凝心聚力，主动作为，确保销售目标的达成。

（二）加强领导，周密部署。各单位要高度重视一季度团险工作，制定切实可行的配套方案，按序时进度向团险销售助理细分任务，量化目标，明确责任，严明奖罚，确保销售目标与时间同步。尤其要全力做好春季学平险业务收费工作，尽可能将秋季学平险业务调整为春季。

（三）强化管理，依法合规。各单位在抓好销售的同时，自觉规范经营行为，严禁弄虚作假、违规操作，努力优化业务结构，不断提升经营管理效益。

统计数据以财务数据为准，本方案解释权为XX分公司。