引言：
2012年，XX分公司银保工作将紧紧围绕省公司银保“优化成长”的工作目标,结合自身业务发展需求,力求进一步巩固市场份额,寻求新的突破点,在新环境下探索新路子、新方法,确保顺利达成省公司下达的2012年各项预算指标。
XX人寿XX分公司
2012年银保业务发展思路
1、着力发展新单业务，确保保费规模的稳步增长，巩固提高市场份额；充分发挥银保业务对公司总保费规模的支撑作用和公司市场地位稳定器作用。

2、继续优化险种结构，加大银保业务的内涵价值提升力度，大力发展期缴业务；充分发挥银保渠道在公司价值提升中的护航作用，确保期缴业务发展的持续提升。

XX人寿XX分公司
2012年银保业务发展思路
3、不断更新思想观念，创新销售模式，寻求新环境下加速发展和应对竞争的方式和手段，推进银保各项业务的持续发展和稳定扩张。

4、强化队伍建设力度，着力打造一支“政治素质高、管理能力强、业务技能精”的银保管理和销售队伍。

5、夯实基础管理工作，以511工作日志为抓手，规范会报管理，建立服务制度，全面提升队伍综合竞争能力。

XX人寿XX银保
2012年一季度方案思考

1、业务目标
2、主销险种
3、激励措施
4、追踪手段
一、发展目标
1、完成全年银保新单预算指标的80%；
   完成全年银保期交预算指标的60%

2、新增持证人力：60人

3、全市重点打造百个“银保新单标杆网点”（10个1000万、30个500万、60个300万）

4、全市重点打造50个“银保期交标杆网点”（2个200万、5个100万、15个60万、28个30万、）

5、自定全市60名银保杜拉拉（主销三效产品）
二、主销险种
（一）趸缴业务
      主销险种为“XXXX两全保险（分红型）”、“XXXX两全保险（分红型）”。

（二）期缴业务
     主销险种为“ XXXX两全保险（分红型）”、““XXXX两全保险（分红型）”、“XXXX两全 保险(分红型)”、“XXXX保险”、“XXXXB两全保险（分红型）。
三、激励措施：
普惠费用：
管理奖金：
标杆网点：
精英奖励：
费用奖励：
侧重费用偏向基层一线，按照目标达成情况，设定普惠奖和专项奖二个层级分别给予递增式的费用奖励。其中对2012年银保主推新险种“XXXX两全保险（分红型）”的占比提出要求，并以此险种费用加点激励展业单位成功转型。

管理奖金
分为新单奖励和期交奖励

      新单：要求达成目标，奖励银保部主任、分管经理、经理。

     期交：要求达成85%以上，分别奖励银保部主任、分管经理、经理。

网点奖励：
网点奖励分为“新单”和“期交”两个标准，即百个银保新单标杆网点和50个“银保期交标杆网点”。
      新单：全市拟分为300-500-1000万，三个层级形成金字塔式的奖励层级。
      期交：全市拟分为30-60-100-200万，四个层级形成金字塔式的评价层级。
     
以寻找“银保杜拉拉”评比活动，开展“三效产品”销售精英争霸赛。
        
精英奖励：
通过宣导电影《杜拉拉升职记》中杜拉拉的成长经历，炒热职场、炒热销售人员，形成人人争做银保杜拉拉，拉动一季度“三效”期交产品的销售目的。

 形式上开展等级式评比活动，拉动各个层级展业能力的人员参与热情。

四、阶段追踪达成   创造精彩结果
第一阶段：点燃期；
2011年12月20——2012年元月1
第二阶段：圣火期；
第三阶段：追击期；
第四阶段：收官期。

阶段思路：
  通过阶段展业单位达成率的对抗
  网点、个人精英的竞赛形势
  形成你追我赶的销售氛围。
2012年开门红在即，将重点做好如下几个事项：

1、立体公关渠道，力争XX成为1选3里的1
2、联社协议签定，积极站稳打牢新的增长点
3、整合优化队伍，全面提升队伍综合竞争力
4、强化培训力度，新环境寻找新方式促发展
5、做好企划部署，为推进业务发展垫定基础
6、营造战斗氛围，形成人人争先的银保热潮