“宏图”取“大展宏图”之意，寓意XX事业将在2012年迈上新台阶，个险渠道的队伍、业务和基础管理工作都将在2012年取得新突破。

2012年是龙年，“图”与“龙”谐音，暗合2012年的生肖

年份。

第一部分  营销系列

一、竞赛目标

1．全省系统一季度个险（含收展）确保实现3-9年期交保费11.6亿元，力争实现13.5亿元；确保实现10年及10年以上期交保费6.3亿元。

2．一季度全省系统月均增员率4%。

3．一季度确保实现短期险保费14125万元,其中短期意外险保费7750万元。

4．一季度月均举绩人力（新口径）达到31000人。

二、竞赛阶段及产品策略

第一阶段：1月1日-1月28日

产品策略：以XX3年期为主要推动险种，强势启动开门红业务，确保在春节前达成3—9年期交目标。

第二阶段：2月1日-3月31日

产品策略：以XX10年期为主要推动险种，规模化推进10年期及以上期交业务发展，确保在3月31日前达成一季度10年期及以上期交业务目标。

三、竞赛规则及奖励标准

（一）市分公司层面

1．竞赛规则及费用奖励

（1）第一阶段3-9年期交分组对抗赛

A.基础奖励

第一阶段按照各市分公司3—9年期交保费实绩给予基础奖励，奖励标准如下：

B.达标奖励

1月28日前达成确保目标的市分公司，按基础奖励的10%给予达标奖励。

2月2日前达成挑战目标的单位，按照1月29日-2月2日的3-9年期保费实绩给予0.60%的奖励。

C.对抗奖励

对抗赛中达成率领先的一方，按基础奖励的10%给予对抗奖励；如领先一方未达成确保目标，仅按基础奖励的5%给予对抗奖励。

说明：第二组中达成率前两名的视同领先方。

（2）第二阶段10年期及以上期交达成率竞赛

各市公司按10年期及以上期交达成率进行排名，省分公司按10年期及以上期交保费实绩进行奖励，奖励比例如下：

说明：对达成第二阶段目标的市分公司，确保按照0.8%进行奖励。

（3）浮动奖励

对于获得奖励的单位按以下标准进行浮动：

A.月均增员率达成4%（含）的市分公司，3-9年期交基础奖励部分和10年期奖励部分上浮20%；

B. 一季度中若有2个月（含）以上增员率低于2%，则3-9年期交基础奖励部分和10年期奖励部分下浮30%；

 C.月均举绩人力目标达成率在100%以下的单位，3-9年期基础奖励部分和10年期奖励部分下浮10%；月均举绩人力目标达成率在90%以下的单位，3-9年期基础奖励部分和10年期奖励部分下浮20%。

一季度竞赛结束后，省分公司按照以上各项金额之和对各市分公司给予费用奖励。

（4）短险奖励

对于达成一季度短期险目标的市分公司，意外险部分按保费实绩的1%给予奖励，健康险部分按保费实绩的0.5%给予奖励；

对于仅完成一季度意外险目标的市分公司，按意外险保费实绩的1%给予费用奖励。

2．荣誉奖励

（1）“宏图2012·速度冠军奖”   2名

第一阶段第一个达成3-9年期交目标（确保目标，下同）、一季度第一个达成10年期及以上期交目标的市分公司分别获得“宏图2012·速度冠军奖”荣誉奖杯。

（2）“宏图2012·达成率冠军奖”   2名

第一阶段3-9年期交目标达成率第一名、一季度10年期及以上期交达成率第一名的市分公司分别获得“宏图2012·达成率冠军奖”荣誉奖杯。

（3）“宏图2012·保费冠军奖”   2名

第一阶段3—9年期交保费总量第一名、一季度10年期及以上期交总量第一名的市分公司分别获得“宏图2012·保费冠军奖”荣誉奖杯。

（4）“宏图2012·期交达成奖” 

一季度3-9年期交目标和10年期及以上期交均达成目标的市分公司获得“宏图2012·期交达成奖”荣誉奖杯。