2012年开门红
推动基本思路
综述
2011年XX分公司开门红取得骄人的成绩，全省预收1527万，承保1200万，分公司系统月度达成第五，总量排名十一，创XX分公司开业月保费平台新纪录，同时关键业务指标大幅度提升，极大提升业务队伍士气，为一季度的业务推动奠定良好的基础。现对2011年开门红推动亮点及推动举措进行回顾，为2012年的开门红推动提供借鉴；对2012年分公司开门红1500万目标达成提出基本思路，最后请各位对开门红的推动进行研讨、总结与发表。
2011年开门红推动亮点回顾与举措梳理
2012年开门红目标与推动基本思路
研讨与发表

目  录
2011年开门红绩效回顾
2011年开门红小结
2011年开门红绩效回顾
2011年开门红—经营亮点
思想的高度统一激发了全员的活动
绩优高手的突破带动了整体绩效的提升
周单元经营到位，掌握经营节奏，周周达成
思想的高度统一激发了全员的活动
思想的高度统一激发了全员的活动
2011年开门红—经营亮点
思想的高度统一激发了全员的活动
绩优高手的突破带动了整体绩效的提升
周单元经营到位，掌握经营节奏，周周达成
2011年开门红绩效回顾
绩优高手的突破带动了整体绩效的提升
绩优高手的突破带动了整体绩效的提升
绩优高手的突破带动了整体绩效的提升
2011年开门红—经营亮点
思想的高度统一激发了全员的活动
绩优高手的突破带动了整体绩效的提升
周单元经营到位，掌握经营节奏，周周达成
周单元经营到位，掌握经营节奏，周周达成
2011年开门红—经营指标小结
2011年开门红—经营举措回顾
如何统一思想？
如何明确要求？
如何锁定对象？
如何整理名单？

如何统一思想？

第一次启动会：对象是全体高经
在12月22-23日全省高级经理会议上，全体内外勤
骨干观看XX总关于《2011年开门红思路》
VCR，并认真研讨如何打好开门红，对开门红的目
标与行动方案达成共识。
会上两个研讨，统一思想：
为什么要做好开门红
如何做好开门红？
2011年1月18日全省各机构组织二阶段启动会

坚定达成1500万目标信念
责任 机遇 信心
责任
公司
业务团队
内、外勤个人
每一个营业单位或个人成长与发展的责任！
机遇
大环境(政策导向)
公司发展趋势（资本金投入）

抢抓机遇，实现发展！
信心
主管带头作用
绩优人员出色表现
较大的提升空间
每一位内外勤都必须有信心与决心，坚定达成开门红目标！
2011年开门红—经营举措回顾
如何统一思想？
如何明确要求？
如何锁定对象？
如何整理名单？

XX分公司开门红业绩目标
首日300万
首周600万
首月1500万
首季3000万                      
过程诉求目标：
重大活动出勤率85%
每日4访
人均件数4件
1月1-4日全员开单
开门红人人4件
首周1件
第二周1件
第三周1件
第四周1件
2011年开门红—经营举措回顾
如何统一思想？
如何明确要求？
如何锁定对象？
如何整理名单？

推动目标
首月出单
机构方案入围推动
《基本法》利益
重点推动举措
内勤与主管面谈沟通
名单整理
访量跟进
《基本法》底薪追踪
未出单人员
各层级目标设定与推动举措
推动目标
机构开门红方案入围推动
“双星会”与“四星会”推动
《基本法》利益追踪
重点推动举措
客户档案和名单整理
确保出勤
工作日志与访量跟进
主管陪访加大促成力度
《基本法》底薪追踪
已出单人员
各层级目标设定与推动举措
高目标冲刺激励
XX钻石班、铂金班、黄金班业绩达标
省高峰入围及台湾游
机构方案入围
个人业绩高点突破

重点推动举措
组织业务员进行高端客户经营交流
大单经营突破
运营服务支持
绩优人员（一万以上）
各层级目标设定与推动举措
2011年开门红—经营举措回顾
如何统一思想？
如何明确要求？
如何锁定对象？
如何整理名单？

名单整理：客户名单整理P100-A30-C10

明确整理时间点：
第一次：12月26日
第二次：1月8日（首周截止日）
第三次：1月15日
第四次：1月22日

重复分享
分公司每时期收集各机构2个优秀案例，中支间进行及时交叉分享。
2011年开门红推动亮点回顾与举措梳理
2012年开门红目标与推动基本思路
研讨与发表

目  录
2012年开门红目标
首日300万
首周600万
首月1500万
首季3600万
推动基本思路
统一全员思想
方案配套
职场布置与氛围营造
各层级绩效面谈、目标设定和名单整理
提升访量，保单意向追踪
主推险种及产说会
行销辅助工具
全员训练
推动基本思路
统一全员思想
十二月召开全省高经例会
召开2012年一季度业经轮训并启动开门红
推动基本思路
二、开门红方案配套
总公司视频启动会之后，全员统一宣导
具体内容：研讨
推动基本思路
三、职场布置和氛围营造

12月20日至26日期间完成
布置到位
推动基本思路
四、层层落实绩效面谈、目标设定和名单整理
12月20日至26期间完成绩效面谈
12月26日下午全员目标设定并填写P100，A30和C10，做好名单整理
推动基本思路
五、开门红保单意向追踪
12月26日至31日期间，大早追踪保单意向，并进行奖励，营造氛围。
推动基本思路
六、锁定主打险种及产说会召开
春节时间：2月2日大年三十
推动基本思路
七、行销辅助工具储备
XX和XX销售工具
产说会到场礼品和签单礼品
主顾开拓工具
春节行销工具：新春大礼包、台历、挂历

推动基本思路
八、全员训练
12月20日至12月31期间
训练内容：
春节约访
XX主打产品销售逻辑演练、过关
短信行销方法
产说会约访逻辑

2011年开门红推动亮点回顾与举措梳理
2012年开门目标与推动基本思路
研讨与发表

目  录
研讨
如何才能打好2012年开门红？