2012年XX分公司开门红方案及措施宣导
2012年续期开门红
2012年续期管理人员序列
2012年专员序列
2012年续期开门红措施
一、营销渠道续期开门红 (机构、管理团队系列）
竞赛时间：2012年1月-3月
竞赛目标：
累计13个月继续率提升至92％
实现13个月继续率同比正增长
确保一季度实收保费1.3亿元
竞赛口号：顺应市场变化、紧跟业务节奏、实现 “开门红”续期KPI指标全面增长
奖励对象：各支公司、各支公司分管总、各支公司续期科长
竞赛指标：13个月继续率及月度计划达成率

一、营销渠道续期开门红  (机构、管理团队系列）
奖项设置及奖励办法
1、每月13个月继续率达成最高的支公司获续期活动费用2000元;
2、每月根据表中的积分进行排名，取前二名，获XX分公司续期优胜奖，奖励流动红旗一面，奖励培训费用1000元;季度根据表中积分进行排名，取前二名，奖励培训费用2000元;
3、XX分公司若获得总公司续期“开门红”竞赛奖励，全辖续期管理人员在4月份组织外出学习培训一次。

指标值 权重 指标得分
13个月继续率 85% 指标值/90％*权重*100
月度计划达成率 15% 指标值/100％*权重*100

注：季度累计积分按照2、3月份各占40％，1月份占20％合计。
二、银邮渠道续期开门红  (机构、管理团队系列）
竞赛时间：2012年1月-3月
竞赛目标：
银邮渠道累计13个月继续率提升至94％（同期92.54％）
实现13个月继续率同比正增长
确保一季度实收保费2360万元
竞赛口号：顺应市场变化、紧跟业务节奏、实现 “开门红”续期KPI指标全面增长
奖励对象：各支公司、各支公司分管总、各支公司续期科长
竞赛指标：13个月继续率及月度计划达成率

二、银邮渠道续期开门红   (机构、管理团队系列）
奖项设置及奖励办法
1、每月13个月继续率达成最高的支公司获续期活动费用2000元;
2、每月根据表中的积分进行排名，取前二名，获XX分公司续期优胜奖，奖励流动红旗一面，奖励培训费用1000元;季度根据表中积分进行排名，取前二名，奖励培训费用2000元;
注：季度累计积分按照1月份占40％，2、3月份占30％合计。
指标值 权重 指标得分
13个月继续率 85% 指标值/92％*权重*100
月度计划达成率 15% 指标值/100％*权重*100

客服专员系列
竞赛目的
2011年新保开门红业务节奏变化频繁，激励和新人业务占比较大，特别是大单的占比提高，这对2012年的续期开门红工作的预见性和把控性难度加大，尤其是总公司对2012年续期业务KPI各项指标提升幅度较大，为了提高客服专员的收费热情，更好地完成总公司下达的各项KPI指标，特制定XX分公司2012年1月全辖客服专员续期开门红竞赛方案。
竞赛时间：2012.01.01－2012.01.31
竞赛对象：全辖客服专员及全辖业务室

客服专员系列---全辖业务室
竞赛指标及奖项设置
入围条件：
业务室营销督缴当月达成率≥75％且营销督缴二次当月达成率≥70％，
业务室银邮督缴当月达成率≥80％且银邮督缴二次当月达成率≥75％
客服专员系列---全辖业务室
指标值 权重 指标得分
业务室营销督缴当月保费达成率 15% 指标值/75％*权重*100
业务室营销督缴二次当月保费达成率 20% 指标值/80％*权重*100
业务室营销督缴二次次月保费达成率 10% 指标值/88％*权重*100
业务室营销宽末保费二次达成率 10% 指标值/90％*权重*100
业务室银邮督缴当月保费达成率 5% 指标值/80％*权重*100
业务室银邮督缴二次当月保费达成率 10% 指标值/75％*权重*100
业务室银邮督缴二次次月保费达成率 5% 指标值/90％*权重*100
业务室银邮宽末二次保费达成率 5% 指标值/94％*权重*100
业务室第二年保费月度计划达成率 5% 指标值/100％*权重*100
业务室第三年保费月度计划达成率 5% 指标值/100％*权重*100
业务室三年以上保费月度计划达成率 10% 指标值/100％*权重*100

客服专员系列---全辖业务室
奖项设置：
全辖各业务室达到入围标准后根据表中积分排名，全辖取
前二名，第一名获业务室开门红全能奖，奖励业务室活动费
用1000元;第二名获业务室优胜奖，奖励业务室活动费用800
元。若业务室积分低于90分，业务室每位专员扣200元。
客服专员系列–个人系列—直接收费
1、凡全辖客服专员二次直接收费当月保费达成率达到考核要求，可获表中奖励
　　　特别提醒：凡二次直接收费当月保费达成率低于70％扣100元
二次直接收费 二次直接收费 奖励
当月应收保费 当月保费达成率 
≥3万元 100% 200元
≥3万元 ≥95% 150元
≥3万元 ≥88% 100元
≥3万元 ≥ 86% 50元
≥1万元 100% 150元
≥1万元 ≥95% 100元
≥1万元 ≥88% 50元
＜1万元 100% 100元
＜1万元 95% 50元

客服专员系列–个人系列—直接收费
2、凡全辖客服专员三次直接收费当月保费达成率达到考核要求，可获表中奖励
　　　特别提醒：凡三次直接收费当月保费达成率低于70％扣100元
三次直接收费 三次直接收费 奖励
当月应收保费 当月保费达成率 
≥5万元 100% 150无
≥5万元 ≥95% 100元
≥5万元 ≥93% 50元
≥2万元 100% 100元
≥2万元 ≥95% 80元
≥2万元 ≥93% 50元
＜2万元 100% 100元
＜2万元 ≥95% 50元

客服专员系列–个人系列—直接收费
3、专员直接收费当月达成率、次月达成率奖励
　　　（入围条件：次月直接收费保费达成率≥92％）
　　　特别提醒：专员直接收费当月达成率低于75％扣150元。
当月直接收费应收保费 当月直接收费保费达成率 奖励
≥100万元 ≥95％ 400元
≥100万元 ≥93％ 300元
≥100万元 ≥90％ 200元
≥100万元 ≥88％ 150元
≥60万元 ≥95％ 350元
≥60万元 ≥93％ 300元
≥60万元 ≥90％ 200元
≥60万元 ≥88％ 100元
＜60万元 ≥95％ 300元
＜60万元 ≥93％ 200元
＜60万元 ≥90％ 100元
＜60万元 ≥88％ 80元

客服专员系列–个人系列—营销督缴收费
1、营销督缴二次当月保费达成率达到考核目标奖励如下
　　（入围条件：营销督缴当月保费达成率≥70％且营销次月督缴达成率≥90％）
　　　特别提醒：凡营销督缴当月保费达成率低于72％扣200元。
营销二次当月督缴应收保费 营销二次当月督缴保费达成率 奖励
≥50万元 100% 600元
≥50万元 ≥ 95% 500元
≥50万元 ≥ 93% 400元
≥50万元 ≥ 90% 300元
≥50万元 ≥ 88% 200元
≥50万元 ≥ 86% 100元
≥20万元 100% 450元
≥20万元 ≥ 95% 350元
≥20万元 ≥ 90% 250元
≥20万元 ≥ 88% 150元
＜20万元 ＝100% 200元
＜20万元 ≥ 95% 100元
＜20万元 ≥ 88% 80元

客服专员系列–个人系列—营销督缴收费
2、营销督缴三次当月保费达成率达到考核目标奖励如下
　　（入围条件：营销督缴当月保费达成率≥70％且营销次月督缴达成率≥92％）
营销三次当月督缴应收保费 营销三次当月督缴保费达成率 奖励
≥50万元 ＝100% 300元
≥50万元 ≥ 95% 200元
≥50万元 ≥ 93% 100元
≥20万元 ＝100% 200元
≥20万元 ≥ 95% 100元
≥20万元 ≥ 93% 80元
＜20万元 ＝100% 80元
＜20万元 ≥ 95% 50元

客服专员系列–个人系列—银邮督缴收费
1、银邮督缴当月二次保费达成率达到考核目标奖励如下
　　（入围条件：银邮督缴当月保费达成率≥70％且银邮次月督缴达成率≥94％）
　　　特别提醒：凡营销督缴当月保费达成率低于72％扣200元。
银邮督缴二次当月应收保费 银邮督缴二次当月保费达成率 奖励
≥50万元 100% 500元
≥50万元 ≥ 93% 400元
≥50万元 ≥ 90% 300元
≥50万元 ≥ 88% 200元
＜ 10万元 100% 200元
＜10万元 ≥ 93% 150元
＜10万元 ≥ 90% 100元