今天的我们作为团队的领路人
要思考的若干问题：
今天的我们作为团队的领路人
要思考的若干问题：
1、理财团队为什么长不大？
    《孙子兵法》有言：“故善战者，求之于势，不求于人。”即善战者不是依靠对手不进攻，而是靠自己具有不可被攻破的实力，
   
今天的我们作为团队的领路人
要思考的若干问题：
2、地无险易，因人而险易，人是核心竞争力，队伍建设一刻不能松懈。
一：对内的管理
一、文化作引导，树立信仰，纯净职场氛围
一次年底科学、有效的团康活动：
目的：1、提出问题、发现问题、解决问题
 预期效果：在轻松、有趣的氛围下，营造开门红待战的氛围
二：借助开门红加大团队基础管理
1、利用目标管理，任务分解到人，培养伙伴的自我管理、和目标管理的能力，各团队借助表报管理加大追踪伙伴
2、完善基本法的贯彻落实，基本法是团队管理的最好的抓手，做好基础管理，让每位伙伴树立明确的发展方向
3、借助BMIS上线整理和发展团队：从网点人员配比、理财架构梳理
4、设置适合开门红的表报，紧抓团队基础管理：细化表报的各项指标（人均、件均、网均……)
三：强化培训训练
1、一方面新人培训，另方面将新人班做为主管的实战演练的平台，教会主管如何带兵打仗。
2、主管以身作则，斩钉截铁地完成开门红的计划和工作目标
3.伙伴技能提升，学会把正确的理念转化为实务操作流程和专业技能
4、网点的经营：学会KPI（数字化、科学化）激励、培训等多项经营网点的技能
四、统一思想、明确目标
兵随将领草随风：
       一次经理、主管会的召开：
目的：1、将伙伴的意见汇总  2、明确工作计划
      3、行事历的制定  4、主管的开门红设想和            合理化建议
 预期效果：统一思想、统一步骤、分解任务、明确目标
五：树立2012开门红目标
开门红启动会
       开门红的启动会直接影响开门红成败：
目的：群体激励、明确方向、
 预期效果：伙伴的群体激励、目标确定、各团队的任务分解、让伙伴明确2012年发展方向、2012年方案
二：对外的联系
渠道安排：
主渠道的市场强势启动占领
新渠道的开发
非主渠道的公关
增员育人
阶段性舞蹈
世上本没有路，走的人多了，也就成了路。---鲁迅
走自己的路，让别人说去吧。-----但丁
 走别人的路，让别人无路可走。----小沈阳

一、竞赛时间：2011年12月20日—2011年12月30日
开门大吉： 2012年1月1日
欢快开周： 2012年1月2日--- 1月7日
春节前后：2012年1月8日--- 2月10日
开心总结：2012年2月11日---3月30日
二、主推产品:
”XXXX两全保险(分红型)
“XXXX两全保险（分红型）”
“XXXX两全保险(分红型)”
“XXXX人生保险”
 “XXXX两全保险（分红型）等

三、竞赛目标

本竞赛期内实现
                新单期交保费    200万元 注:3年期交按照5折计算参赛
四、竞赛方式、步骤和奖励：

                                                                                                                                                                                                 单位：元
竞赛时间 水果 购物卡 杭州二日游 大草原
开门大吉 1月1日 首卖日开单 1万以上 2万以上 
春节前后 1月1日—1月7日     3万以上 
年前喜悦 1月1日—2月10日     5万以上 
开心总结 1月1日—3月30日     8万以上 10万以上

三、竞赛目标

本竞赛期内实现，首年新单？万元
              
 新单期交保费   ？万元
注:三效产品按照3倍折算参赛期交
阶段 标准 奖励
开门大吉 2011年1月1日 期交开单³10000元 奖励水果一箱
  趸交保费达到³50000元 奖励水果一箱
欢快开周 2011年1月1日---
1月7日 期交累计³100000元 杭州二日游
  趸交³300000元 杭州二日游
年前喜悦 2011年1月1日---
2月10日 期交³300000万元 杭州二日游
  趸交³1000000万元 杭州二日游
开心总结 2011年1月1日---3月30日 期交³500000万元 杭州二日游
  趸交³2000000万元 杭州二日游
  期交³600000万元 大草原游
  趸交³3000000万元 大草原游

（四）总结及表彰

市公司将在竞赛活动结束后召开表彰宴会，表彰奖励在“千军万马战一零 ，众志成城夺桂冠”竞赛中获得旅游资格的理财经理、客户经理。
(五)  备注
1、 本竞赛方案中的业绩考核均以规定期间内正常出单为准，不考虑其它特殊情况。
 2、本竞赛方案所涉及奖励，如发生十日内退单影响奖励标准的，市公司将按同等值现金从受奖人所属公司中扣除。如属故意行为的，在前项处理的基础上，予以全市通报批评并取消参赛资格。
 3、本方案由市公司银行保险部负责解释。