为确保达成全省系统2012年个险渠道的各项指标，实现公司、员工和营销员三方共赢，经省公司总经理室研究，决定在全省系统开展个险渠道2012年上半年“砺剑2012”业务企划活动。具体方案如下：

一、活动主题：砺剑2012——和客户一起打好我们的“资产保卫战”！

二、活动口号：砺剑2012，剑指天下，唯我独尊

三、产品策略：

三年期期交保费以XX为主、XX为辅；十年期及以上期交保费推广福满一生新产品为契机，拉动十年期及以上期交保费，同时以XX和XX及传统十年期险种为辅。

四、活动时间：

活动时间为2012年1月1日起至6月29日，分两个统计阶段：

第一阶段从2012年1月1日起至2月28日止，该阶段主要以十年期以下新单期交业务、增员率、举绩人力及个险意外险为目标；省公司倡导全省各地市在1月15日之前完成全年十年期以下保费目标；

第二阶段从2012年1月1日起至6月29日止共分五局，第一局截至2月28日，之后每个自然月一局，该阶段主要以十年期及以上新单期交业务、增员率、举绩人力及个险意外险为目标。

五、目标任务及分解：

（一）目标任务

1、全面达成2012年十年期以下规模期交保费10.5亿；达成十年期及以上期交保费年度目标的60％；

2、上半年增员目标为月均增员率4%，季度举绩人力突破19800人；

3、上半年达成个险意外险年度目标的50%，即10300万。

六、活动阶段部署

进入2012年，各经营单位要全力以赴启动业务，尽力在1月15日前达成十年期以下期交业务年度预算目标，之后迅速转入十年期及以上期交业务发展，务必在六月底达成十年期业务年度预算指标的60％。

各单位在积极发展业务的同时，必须充分按照省公司整体战略部署，作为“阳光计划”的第一年，作好客户经营与互动，高度关注组织发展和团队建设，通过常态增员、日常化的每周基本法学习、每月创说会、每季主管晋升辅导大会等有效手段，确保业务和队伍同步发展。

七、竞赛奖励部分：

第一部分  金鼎联赛：

（一）业绩目标达成奖

1、开门红规模期交争先赛

1）统计时间：1月1日-2月28日

2）数据统计：竞赛结果以竞赛截关日新单登记并在10日内出单数为准

3）奖励标准：在达成上半年十年期以下期交目标的前提下，按照累计十年期以下期交保费量，可获得省公司相应奖励：

对分公司（含XX支公司）

对县支公司（含本级营销部）

2、十年期业务达标赛

1）对分公司

统计时间：1月1日-6月29日

数据统计：竞赛结果以竞赛截关日新单登记并在10日内出单数为准

奖励标准：各分公司在达成上半年十年期及以上期交目标的前提下，可获得省公司相应奖励：

2）金鼎联赛——对县支公司（含本级营销部）

统计时间：1月1日-6月29日，其中1月1日-2月28日为第一局，之后每个自然月一局，共计5局

数据统计：竞赛结果以竞赛截关日新单登记并在10日内出单数为准

奖励标准：全省系统82家县支公司（含本级营销部）参加联赛（升降规则见附件）；在联赛结束时，各单位在达成上半年十年期及以上期交目标的前提下，按最终所在赛区给予相应奖励：

3、意外险达标赛

1）统计时间：1月1日-6月29日

2）奖励标准：以省公司查询系统中的短险意外险出单数为准，各分（支）公司在达成上半年短险意外险目标的前提下，省公司予以相应奖励：

对分公司(含XX支公司)：