一、转变观念、强化意识

进一步转变思想观念，强化“四种意识”：看计划更看市场的发展意识；看自己更看行业的市场意识；不比自己比对手的竞争意识，看增长更看份额的危机意识。

二、工作思路

1、明确目标，强化执行力，确保一季度“开门红”的计划目标顺利达成，

2、各单位要切实加强与代理渠道、网点的联系沟通，理顺关系，为银保业务的稳定、健康发展打下坚实的基础，创造良好的发展环境。代理渠道和网点是银保的“地”，银保业务没有“地”就失去了一切。

3、巩固提升市场份额，确保国寿市场的主导地位是我们银保渠道每一个人的责任和使命。公司没有强大的业务规模做支撑，就没有市场地位，没有话语权，巩固提升市场份额是银保渠道永恒的主题。

4、加强队伍建设，队伍是企业的发展与生存的基础，是不变的话题。队伍建设上，要做好管理队伍的建设和销售队伍的建设。分管经理、银保部主任和理财中心主任要加强学习，拓宽视野，提高管理能力。做好销售人员的技能培训，丰富知识，提高销售能力。

5、细化管理工作，做好活动量管理与追踪，会议管理，通关训练，加强考核，鼓励精英，关爱、帮扶销售能力相对较弱的人员，营造积极向上的团队氛围。

三、成立组织，加强领导

为确保一季度目标的顺利达成，XX分公司成立领导组和工作组：

领导组有以下人员组成：

组长：

副组长：

成 员：

工作组有以下人员组成：

组长：

成员：

四、工作目标

按照省公司业务发展战略转型的基本要求和我市一季度业务发展的历史特性，抓住一季度就抓住了全年，全市系统一季度必须确保完成全年预算的58%，争取达到62%。首年期缴保费确保完成全年预算的35%，争取达到40%。

各单位任务目标：                       单位：万元

五、销售策略

（一）趸缴业务

当前，趸缴业务以“国寿鸿盈两全保险（分红型）”为主销产品。

（二）期缴业务

一季度主要以上量为主，银行柜面业务以“国寿鸿盈两全保险（分红型）”为主销产品。自营业务以“国寿新鸿泰两全保险（分红型）（2009版）”为主销产品。

注：（1）鸿盈按100%计算保费；（2）鸿富按90%计算新单保费；、（3）鸿丰、鸿泰按80%计算新单保费；（4）新鸿泰两全保险（分红型）（2009版）按110%计算保费。

六、工作步骤

一季度“开门红”工作分为三个阶段进行：

第一阶段： 2012年1月1日—2012年1月31日为“开门红”冲刺阶段，本阶段完成一季度新单预算目标的70%；期交完成一季度预算目标的40%。

第二阶段： 2012年2月1日—2月28日；

本阶段完成一季度新单预算目标的85%；期交完成一季度预算目标的70%。

第三阶段：2012年3月1日—3月30日；

本阶段完成一季度新单预算目标的100%；努力完成争取目标；期交完成一季度预算目标的100%，努力完成争取目标。

 七、奖罚措施。

XX分公司在保证正常运转的前提下，将费用倾斜到县区支公司，支持业务发展，确保开门红目标达成。

（一）单位费用奖

1、设立单位争创奖

普惠政策：按照各单位一季度新单保费的0.1%给予奖励。

一季度新单保费达成85%—100%的单位，按照该段新单保费的0.2%给予奖励。

一季度新单保费达成100%以上的单位，超出部分的保费按0.3%给予奖励。

注：分段奖励不重复计奖。

2、设立新单业务贡献奖

特设10万元新单业务发展贡献奖，

 新单业务贡献奖按保费贡献度（单位新单保费/全市新单保费）×10万元（低于达成率85%不计奖）。

3、期交业务贡献奖

一季度设立期交业务贡献奖20万元，奖金分配按以下公式计算：单位期交保费/全市期交保费×20万元 （达成率低于85%的单位不予奖励）。

（二）组织推动奖

完成一季度“开门红”新单确保目标、期交确保目标的单位经理和分管经理分别奖励5000元、5000元。完成一项，奖励一项。