2011是XXXX银保史上不凡的一年，全体银保同仁用才智和勤奋实现了XX银保业务大跨越。

2012的XX银保市场，行业竞争风起云涌，规模与价值同现，是极具挑战的一年。

银保渠道既为保费规模、市场份额的支撑者，就注定了要敢打敢拼、冲锋陷阵、勇担重任。

一、总体目标

首年新单保费11250万，其中期缴新单450万；全市市场份额不低于75%，其中屯溪区不低于65%，其他各支公司不低于75%。

二、主销产品

1、趸缴产品：

2、期缴产品：

三、目标实施

总体目标分三个时间段实施达成：

第一时间段：2012年1月1日至1月30日。全市达成总体目标的35%（3675）；期缴新单达成30%（135万）。

第二时间段：2012年2月1日至2月29日。全市达成总体目标的40%（4200）；期缴新单达成30%（135万）。

第三时间段：2012年3月1日至3月30日。全市达成总体目标的25%（2625）；期缴新单达成40%（180万）。

四、活动（竞赛）内容

1、按时间段组织召开全市业务进度研讨会。

2、支公司分组竞赛。

五、竞赛规则

1、各时段业务进度研讨会，目标达成后二名的支公司经

理作专题发言。

2、设立专项拓展费用:

趸缴拓展费用总额8万元(区、县支公司按计划目标的万分之五，市公司出资3万元)。

期缴拓展费用总额4万元(由市公司全额出资)。

3、各时段竞赛,趸缴目标达成且胜出的支公司可获拓展费用2000元;活动结束完成计划指标,保费总额2000万（含）以上支公司可获拓展费用10000元;1500万（含）以上的支公司可获拓展费用6000元;1000万（含）以上的支公司可获拓展费用3000元。

4、凡销售期缴保费8万元（含）以上的代理网点，由市公司在期缴拓展费用中奖励该网点1000元的培训费用。

5、精英激励奖,客户、理财经理在所维护的网点销售或个人销售期缴保费10万元(含)以上奖励1000元学习考察或等值奖品。

六、活动支持

1、年内力争和建行邮储召开银保业务促进会，力求创建通

畅、和谐的渠道合作氛围。

2、择机组织召开二至三场“客户答谢会”。促进期缴业务的

发展。

七、工作要求

1、各经营单位要精心组织，周密计划，确保目标的实现。

2、紧密渠道合作，把握好渠道的业务和利益需求，扎实推进业务发展。

3、加快、加强客户、理财经理队伍建设，充分调动和激发其工作热情，力争做到网点维护和自我拓展双丰收。

    4、做好“XX金六和，彩礼动天下”活动和“XX”满期客户转保工作的有效结合，开好“客户答谢会”。

八、说明

    1、分组对抗分时段抽签决定。

2、指标见附件1、2

附件一：

一季度XX银保趸缴业务指标分解表

单位：万元

一季度XX银保期缴业务指标分解表

单位：万元