为贯彻落实2012年省、市公司团险业务发展战略，抢抓机遇、创新发展、快速发展、强健发展，为全年业务开好头、起好步，特制定本方案。

一、总体思路

2012年，XX分公司团业渠道的业务思路是在省、市公司总体方针的统领下，继续加大业务结构的调整力度，稳步推进现有口子业务；全力开拓计生、小额信贷、中小型企业法人业务；紧盯企业年金和政策性业务；加强队伍建设，精心打造销售管理、销售精英、销售助理团队。

2012年，一季度的总体思路是充分激发团险销售人员的销售热情，紧抓渠道业务发展的增长点，紧抓销售人力发展的核心点，确保公司市场领先地位，抢抓一季度市场先机。

二、推动目标

2012年1月1日－3月31日，全市系统确保实现短期险保费收入567万元，其中短期意外险确保占比超过46%，保费收入260万元。区公司要近快启动企业年金“集合计划”。

各单位一季度短期险计划目标详见下表：（单位：万元）

三、推动时间

2012年1月1日－2012年3月31日，分三个阶段：

第一阶段：2012年1月1日至1月31日

阶段工作重点：工作重点：

1、本阶段结束，确保达成一季度短期计划的40%暨短期险226．8万元，其中意外险104．4万元；

2、强势启动计生及小额信贷业务，以计生上量、小额信贷铺点为阶段目标；

3、春节前组织拜访和联络团险客户，力争借新春拜访、客户答谢的机会召开企业年金业务推介会。

第二阶段：2012年2月1日至2月28日

阶段工作重点：

1、本阶段结束，确保达成一季度短期险计划的60%暨短期险340．2万元，其中意外险156．5万元；

2、抓住春节外出务工人员返乡的有利契机有组织的大力拓展外出务工人员意外伤害保险业务；

3、新春拜访之际积累准客户资源。

第三阶段：2012年1月1日至3月31日

    阶段工作重点：

1、本阶段结束，确保达成一季度短期计划的100%， 暨短期险567万元，其中意外险260万元；

2、强抓学生保险春季收费工作；

3、抓住节后建筑工程开工、信用联社春季放贷的契机，拓展建工险、小额信贷和中小企业法人业务，务必掀起小额信贷保险业务的高潮；

4、以节后回访的名义拜访参加企业年金推介会的客户，力争促成。

四、激励措施

（一）费用激励

1、“2012开门红－专项奖”

为加大对总部下达专项指标的小额信贷保险、计划生育系列保险的支持力度，市公司拿出专项费用予以支持:

（1）小额信贷保险业务(备注:春季放贷量一般占金融机构年度小额贷款放贷量的50-60%,故一季度小额信贷保险业务目标设定为年计划的50%)（年计划139万元）

凡达成一季度小额信贷保险业务目标的单位, 达成率前三名,给予4000、3000、2000元费用支持

（2）计划生育系列保险业务

凡达成一季度计生保险业务目标的单位,分别取达成率前三名,给予4000、3000、2000元费用支持。

2、2012开门红－单位达标奖

（1）、凡达成一季度短险计划目标60%以上的单位，全市按计划达成率取前三名,分别给予5000、4000、3000元团康费用奖励。

（2）、凡达成一季度短险计划目标100%以上的单位,全市取前三名,分别给予8000、7000、6000元团康费用奖励。

3、个人奖励:

一）迎春欢乐奖  第一阶段（2012年1月1日至1月31日） (1)个人意外险保费达到3000元以上的，奖励大米一袋、金龙鱼调和油一桶。

(2)个人意外险达保费到6000元以上的，奖励大米一袋、金龙鱼调和油两桶。

(3)个人意外险保费达到9000元以上的，奖励大米两袋、金龙鱼调和油两桶、迎春大礼包一份。

(4)个人意外险保费达到1万元以上的，奖励大米两袋、金龙鱼调和油两桶、迎春大礼包两份。

二）新春红包奖   第二阶段（2012年2月1日至2月28日）

个人意外险保费达到3000元以上的，奖励新春红包58元。

个人意外险达保费到5000元以上的，奖励新春红包88元。

个人意外险保费达到8000元以上的，奖励新春红包150元。

个人意外险达到1万元以上的，奖励新春红包200元。

1. 达标九寨奖  第三阶段（2012年1月1日至3月31日）

   凡3月份当月个人意外险保费达30000元以上的，奖励九寨沟旅游名额一个。

   凡一季度个人意外险保费累计达到60000元以上的，奖励九寨沟旅游名额一个。

   注：以上方案业绩奖励学生保险除外

    

   统计数据以财务数据为准，本方案解释权归市公司团险销售部。

    

   XX公司团险销售部