开门红
对公司：继续扩大市场份额，扩展品牌宣传度。
对团队：团队的收入，团队的凝聚力、扩张力、影响力。
对个人：收入、信心、发展的意愿，家人的支持，社会影响力。
          在开门红的每分每秒里，我们XX的所有同仁到底应该怎么做？
      为捍卫团队的荣誉而战！为团队挣夺原有的霸王旗而战！为证明我们个人的价值，为家人 过个好年、为明年有个好兆头而战！为团队的荣誉而战！
汇报目录
一、总体概述
二、开门红措施
三、开门目标
2012年一季度XX区信合渠道：目前网点数19个，有效实动网点13个，
现有有效人力7人。
年份 部门 规模 期缴 挑战目标
2012年 XX 460万 240万 394万
1、目前营业XX总人数7人，中级经理3人， 理财经理3人，助理经理职级1人。
2、不足：理财经理对网点沟通频率不够，团队中思想还不能统一，学习能力不足，合格率底。人力成本不够。
3、整改措施：加强各网点的拜访，加强队伍思想建设，加强同业产品学习，专推学习，提高开口量，另外重点关注人员。
4、储备新人。姓名 对应网点 职级
  中级
  中级
  中级
  理财
  理财
  理财1、目前将XX19个网点进行分类，结合现有客户经理销售意愿以及销售能力进行网点调整，让网点找到最适合的客户经理，资源充分利用。通过理财经理所负责的网点类别来制定客户经理的保费目标，追踪到位。

2、巩固现有的，开拓空白的，抢占对手的，同时提升网点利用率，提升网均产能，利用分类管理提升A类占比，提升网点等级，消灭零业绩网点
网点分析
A类网点（XX）：网点资源好，柜员销售技巧、意愿强，客流量大。
B类网点（XX）：网点资源较好，部分柜员销售技巧和意愿强，同业竞争强。网点与我司的关系一般，我司保费占比一般。
C类网点（XX）：网点存款量中等，客流量中等，销售能力差，同业竞争相对较弱。
D类网点（XX））：网点存款量低，客流量较少，销售能力差，同业竞争相对较弱。

2012年一季度目标
目前团队分析
目前网点分析
目前网点分类
A类网点对策
对策：（工作重点：维护）
      一、1、客户经理安排：销售能力一般，性格开朗平时可以和主任、柜员聊天、逛街的。
      2、渠道经理公关：每周走访一次，向主任、柜员传达我们公司与银行合作的最新动态，沟通开展网点沙龙等项目来扩大网点的保费收入，借助该类网点的主任、柜员来了解上级支行以及同业的最新动态。
二、1、对于A类或以上网点，安排1对1的人力进行重点经营。特别绩优的网点，可采取针对性经营，安排优秀或职级考核中层级较高的客户经理。 2、精细网点信息卡的填写，完善网点信息搜集工作，同时完善竞争对手的情况，并定时进行更新。

B类网点对策
对策：
　　１、推进销售项目及相关推动方案，客户经理加强与网点柜员的关系，树立铁杆的标杆柜员并带动其他柜员的销售积极性。
　　2、渠道经理协助做好经常性拜访主任及做好主任的公关。
　　3、做好前期服务，简化销售，同时提高自我销售能力，让柜员与我公司人员达成共识。

C、D类网点对策
　　　月平均产量低下，网点支持力度低，网点资源一般。
对策：
　　　利用公司政策，促使客户经理提升自身活动量，加强宣传，以自身的活动量及出单率带动银行网点人员 出单热情，同时再对网点人员加强公关与培训力度，内外配合 。

二、开门红措施
网点开拓与维护
1、与现有渠道以及网点保持良好沟通交流，通过为网点提供良好的支持和服务，达到稳定渠道、改善网点质量、提高业绩的目的。
2、稳定业绩的同时并持续增长使业绩良好，使渠道的进一步开发也具有极其重要的作用。
3、业务推动制定相适应的产品策略、并提高理财经理流畅的销售技能技巧、做好恰当的方案、并合理的利益分配到位。

开门红措施
4、达到有效推动。
对银行——各司其职 、上下合心、提高认识  、加强沟通
对支行——组织培训、 业务督导、定期总结、上传下达
对网点——引导和鼓励柜员主动营销，根据网点的实际情况制定有效措施
对柜员——熟练掌握产品及营销技巧主动推介全员营销
5、做好售后服务。进一步稳定业务发展，减少客户对渠道的干扰，
提高客户对网点的认同度，同时打消渠道的销售顾虑。
6、做好售后服务（如保单的送达、分红报告书的送达、续期客户服务，满期客户服务、中大客户的关系维护）

三、开门红目标
1、2012年团队期缴任务确保240万，挑战394万。
2、目标分解到个人及网点。（有效人力8人，有效网点13个）目前未启动网点有6个（XX）。
3、储备新人对现有未启动的网点进行服务与销售。

各网点分解情况
1、重视渠道均衡发展。做好团队日常工作基础管理。
2、加大网点培训力度，提高培训质量。
3、提高驻点人员素质。
4、坚守优质网点，开拓零单网点。
5、努力提高网均产能。
6、大力培育绩优网点。
7、了解同业动态，制定相对应的应对策略。
8、网点精细化管理驻点销售
9、拉拢对手人员，动摇军心
10、分析同业产品，找同业弱点，对比同业产品，提高我部人员信心。
11、制定好每一月的发展计划。业务及时的推动、方案及时的兑现，根据阶段的实际变化适时调整。
12、把理财沙龙量化到网点。

团队目标达成及渠道竞争策略