各县（市）支公司、分公司营销部、城区支公司：

为了打好2012年一季度“开门红”攻坚战，带动全年业务的发展，使2012年业务上一个台阶；营造比、帮、赶、超的氛围，分公司特制定“XX迎春夺魁首”推动方案：

            第一章：XX大会战

时间：第一季度

业绩目标：1、全市寿险期交首年保费1300万。

2、意外险：300万

目标分解：XX：期交首年保费100万；意外险：40万

          XX：期交首年保费160万；意外险：40万

          XX：期交首年保费110万；意外险：40万

          XX：期交首年保费120万；意外险：30万

          XX：期交首年保费120万；意外险：30万

         XX：期交首年保费110万；意外险：25万

          XX：期交首年保费100万；意外险：25万

          XX：期交首年保费120万；意外险：25万

          营销部：期交首年保费350万；意外险：30万

          城区：期交首年保费6万；意外险：15万

奖励措施：各单位达成目标，且99版险种以后续收率达80％。奖励支公司经理室现金5000元。（城区公司奖励2000元）。

第二章“XX迎春夺魁首”

为迅速拓展团队，实现2012年业务开门红。分公司特制定“XX迎春夺魁首”推动方案：

推动方案：

1、竞赛时间：

2011年12月17号——2012年3月31号。

2、对    象：

参加市基层主管培训班人员。

3、拍卖职级：

组经理、分处经理。（不可越级认购）

4、拍卖规则：

1）、认购职级[组经理]

认购人员在活动期间（维持现有人数），直管人数须达到2人，其中至少直接新增2人。

2）、认购职级[分处经理]

认购人员在活动期间（维持现有人数并育成二个组经理），团队所辖达到9人，其中至少直接新增3人。

5、拍卖风险金：组经理、分处经理、职位竞标风险金分别为：50元、100元。活动期间凡达到标底者，除享受国寿庆发奖励外，另可获各职级对应风险金奖励即50元、100元并归还风险金;未达标者，风险金不予归还。

6、         人入司后严格按公司制定的出勤和培训制度执行。

注:增员是指纯增人数（被增者晋升为业务主任职级）。竞标人员不得参与竞拍现任职位。

二：以12月20日“中高层主管培训班”开展“XX闹春夺魁首”业务夺标竞赛活动，迅速拉开业务竞赛序幕。

竞赛时间：2012年元月1日――2012年3月31日

对    象：以各单位处级主管与农村网点为竞赛单位。

竞赛方案：一：按照业绩将划分五个档次：

1、处经营单位：

E档：业绩：第一个月：6万元；第二个月4万元；第三个月8万。   名额：名

 D档：业绩：第一个月：8万元；第二个月6万元；第三个月10万。   名额：名

C档：业绩：第一个月：10万元；第二个月8万元；第三个月12万。   名额：名

B档：业绩：第一个月：12万元；第二个月10万元；第三个月14万。   名额：名

A档：业绩：第一个月：14万元；第二个月12万元；第三个月16万。   名额：名

2、农村网点：

E档：业绩：第一个月：0.3万元；第二个月0.2万元；第三个月0.4万。   名额：名

 D档：业绩：第一个月：0.6万元；第二个月0.4万元；第三个月0.8万。   名额：名

C档：业绩：第一个月：1.5万元；第二个月1万元；第三个月2万。   名额：名

B档：业绩：第一个月：4万元；第二个月3万元；第三个月5万。   名额：名

A档：业绩：第一个月：7万元；第二个月6万元；第三个月8万。   名额：不限

竞赛规则：采用暗标的形式竞标。

规则说明：不公布标底。全体竞标团队，从E档开始投标，以标底为下限，取标底以上各档次相应的名额；未中标者，将参加下一轮竞标，以此类推；最后一轮按业绩取前     名定为A档；余下未中标者归于E档。（每次竞标，标底不得低于各档次业务目标）。

奖惩措施：

1、各单位均交纳彩筹，100元。

2、各单位完成下限目标：

   E档：返还彩筹100元。

   D档：按彩筹的2倍予以奖励。

C档：按彩筹的4倍予以奖励。

B档：按彩筹的6倍予以奖励。

A档：按彩筹的10倍予以奖励。

（以上除E档，其它奖励均不返还彩筹；如未达标者，将没收彩筹。）

3、营销部主任、区部经理、高级组训所辖处单位均达标者，获“优秀主管”称号，并在第一季度“庆功文艺晚会”隆重颁发“金箔荣誉证书”。