像麦当劳一样卖保险 套餐式销售，标准化作业
内容提纲
专业的困惑
产品单一：目前在售10余种产品，可选择面窄!
责任单一：资金型业务受限制，保费规模瓶颈!
难出大单：优势险种抢风头，高保费件难签单!
启     示
     中国餐饮文化源远流长，中国菜色香味美,花样繁多。川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼：“狼来了”。

 1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
目前，麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。
2008年中国餐饮业500强麦当劳第一  。　　
答     案
      如果你留意一下，就会发现决定人们迈进麦当劳大门的，并不是他的汉堡，而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。
      从市场的眼光看，汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势，而套餐则意味着全方位、多角度的服务，是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们，消费者青睐的是那些服务体贴入微，具有整体优势的企业和产品。

三种方式：
单点
普通套餐：主餐+配餐+饮料
开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具

主餐：汉堡 、鸡肉卷 等
甜品：奶昔、新地、脆皮甜筒 等
配餐：甜香玉米杯 、薯条 、麦乐鸡(鸡块) 等
饮料：碳酸饮料、橙汁 、咖啡、红茶、热巧克力 、奶茶等

以某一产品为主进行排列组合；
粗分客户类别，简化选择流程；
1+1=3 的思维，排列组合丰富产品线；
以客户需求为导向，提供多种口味选择；
内容提纲

三种方式：
单点
普通套餐：主餐+配餐+饮料
开心乐园餐：主餐+配餐+饮料+免费玩具

男孩：  3岁 
推荐组合：
年年红5万(10年期)＋重疾10万＋意外医疗1万

保值增值，意外双倍；
保障全面，保费低廉；
凸显重疾，兼顾报销；
意外补助，快乐成长。

某企业经理  30岁  男
推荐组合：

年年红5万(10年期）＋重疾10万+意外医疗1万

本期特点：
      这个时期，个人组建家庭，经济负担加重，经济收入有了一定的增加，生活开始逐步走向稳定，手里有一些稳定的存款。
险种分析：
     以稳定为大基础，另一方面对重大疾病的保障力度加强。由于工作已经稳定，所在单位可能已经为其购置了社会保险，可以在意外伤害等方面予以补充。

重责期间，重疾护航；
保费适当，缴费轻松；
社保商保，双重报销；
天使降临，幸福人生。

某企业副总  45岁  男
推荐组合：
                    年年红+1万意外医疗

一分投入，双重保障；
经济稳定，注重养老；
保障全面，合理避税；
幸福家庭，金色晚年。

家庭特点：
    一个成熟而且成功的男性，有可能已经拥有了重疾险或者是意外伤害保险，子孙各自成家立业，最重要的是考虑养老，另外一个精明了一辈子的商人，赚钱也是至关重要的。

考虑到各地经济差异，套餐保额的选择按照最低基本保障的思路来设计。
维持考核是关键
MO1要求300C
MO2三个月累计600C
MO3个人累计900C直辖组1800C
MO4个人累计900C直辖部8100C
        直辖部辖下1个营业组