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代理商的定义做寿险就是做代理商优势强于做有形商品代理商的优势33页.ppt

  • 更新时间：2011-10-03
  • 资料大小：275KB
  • 资料性质：授权资料
  • 上传者：wanyiwang
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资料部分图片和文字内容：

一、代理商的定义
二、为什么要做代理商
三、做寿险就是做代理商
四、做寿险代理商的优势强于做有形商品代理商的优势
五、做寿险代理商应有的观念
核心一：提高绩效
核心二：提高产能
核心三：扩大客户量
核心四：增加销售额
核心五：追求利润最大化
1、从人性的角度来看
    人人都在追求富足、自由、快乐的生活方式，谁都想谋求一份好的事业，放手大干一番，以求更大的发展，体现个人的价值和尊严。
    选对所代理的产品和厂家，就会来得快一些。
2、从目前赚钱方式的现状上来看
    代理商通过代理销售产品而获得直接利润，通过“加盟连锁制”级别的不同而获得不同的代理提成，也就是销量越大，级别就越高，代理提成的比例就越高（上不封顶）。
1、要选择好的商品——
   是什么样的商品？
   是否最畅销？
   是否有市场？
      产品是否有竞争力？
   是否会饱和？
2、要考虑企业稳定性？
   （不稳定自己就跟着倒霉）。
3、要考虑提供商品的企业支持怎样——
   是否有广告宣传支持？
   有多少代理费？
   是否有培训支持？
   是否有销售支持？
4、投入和产出比的关系——
     盈利的多少？
     代理手续费如何计提？比例的大小？

 

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