一、差勤管理

考勤是整个晨会经营的有机组成部分，也是晨会长期经营的保证。

考勤的具体规定：

１、晨会考勤由督导区负责，个人业务部监督实施情况。

２、除国定假和国家法律法规规定的假期外，督导区全体成员必须参加督导区组织的晨会。

３、督导、各级主管与组训人员每天提早15分钟到职场，作晨会开始前的准备工作。其他人员上午8：30准时参加晨会。

４、凡因事因病不能参加晨会的，必须提前办理请假手续。特殊情况应事后补假，否则以无故缺勤处理。业务员向业务室主任请假，由业务部经理批准；业务专务和业务室主任以上职位者向业务部经理请假，由督导区督导或组训人员批准；业务部经理向督导或组训人员请假，由营管处负责人或辅导员批准。请假必须填具假条，病假必须附上医院出具的病假条。

５、允许一个月有两次请假（事假）。迟到15分钟三次，作一次缺勤处理。病假不作缺勤处理。

６、缺勤者应缴纳一定数量的罚金作为捐助，由公司代扣，用于督导区建设。

二、功能小组

（一）功能小组的意义：具有针对性的解决某项工作的团队。它是公司的神经系统，将贯穿于各项工作之中，体现真正的团队成员自我管理。

（二）优势：打破了原有的框架，避免了工作中相互推诿的事情发生。

（三）特点：灵敏、快捷、针对性强，更富民主精神，充分发掘团队智慧。

（四）种类：任何一个你认为需要解决的问题都可以。（业绩诊断、培训、早会、增员、企划）

（五）工作方式：在各自的工作之外，各方面的人员共同来做一件共同的事。

（六）业务部功能小组与职能

三、早会经营

寿险营销的经营管理就是早会的经营。充实早会经营的内容，提高早会经营的水平，就变得尤为重要。

（一）早会四声：笑声、掌声、祝福声、赞美声。

（二）早会内容：

气氛渲染、形式活泼、主题阐述、政令宣导、方案炒作、业绩追踪

（三）晨会月度计划的编制

配合所在单位业务发展的月计划而制定，主要是晨会主题及专题内容的安排，以确保晨会内容的系统性。

1、晨会月计划表

晨会月计划表

督导区：            本月经营主题：           日期：

注意事项：如外请讲师，要注意他宣导理念、文化与本单位的差异

2、晨会日程安排（范例）

晨会日安排表

督导区：                     主持人：               日期：        

3、晨会栏目、内容与形式

四、二次早会

（一）二次早会的目的

1、立个别辅导对象及内容（心态、销售技能）；

2、发现单位共同问题，制定夕会训练内容

3、掌握单位整体活动量，有效拜访数量，准主顾存量，拜访质量；

4、估未来，调整工作方案，力争目标达成；

5、保持良好的情绪，充满自信和勇气；

6、沟通情感，增强团队凝聚力。

（二）主要内容

1、方案的个别追踪

2、昨日举绩通报

3、昨日活动汇报

4、角色扮演

5、个案研讨

6、一对一沟通

（三）二次早会日程安排