• 会前准备

• 会场运作

• 会后追踪

  一、会前准备

  第一步：筹划组织：

  1．确立主题

  2．召开筹备会议

  3．确定时间、地点

  4．安排分工合作

  5．制定专项工作行事历

  第二步：动员参会

  1．借口推动

  2．专题包装

  3．亮点炒作

  第三步：教方法，邀对人

  1．有理赔的客户

    2.有投保的老客户

     3.有意向现场签单的

  4.有钱但意识较差的

  5.有协力者、影响力中心

  第四步：会务准备

  1. 整合资源，合理分工

  2.责任到人，制作工作行事历

  3.产说会工具表:购票进度及意向保费进度表,产说会来宾签到表,经理致辞稿

• 二、会场运作

  产品说明会内容

• 主持人致词——吸引注意，介绍流程，强调纪律

• 领导讲话——因势而行，简短有力

• 讲师介绍——包装推介

• 公司介绍——公司信誉、实力、前景

• 投资理财风险，保障观念——专家理财的优势，人生规划、风险保障观念

• 产品说明——健康、分红、子女教育、养老、意外、储蓄

• 抽奖或游戏

• 现场有奖签单——注重气氛营造

  主持要领

  1．主持人由举办人或服务部主任担任，可用当地土话主持，拉近与参会人员的距离。

  2．主持人必须熟悉说明会流程，并严格遵照流程操作。

  3．主持人要精神饱满，充满热情和自信，保持大方自然的状态。

1. 会后追踪

批量销售六步走

第一步：选择对象提交名单

• 找对一个或几个人

  • 有影响力的人

  • 有实力的人

  • 有意愿的人

  • 热心帮忙的人

• 招集一群人

  • 收集名单资料

  • 初步确定参会对象

• 上报审批

  第二步：意向拜访

• 按图索骥

  • 进一步收集资料（经济实力、保障情况、人员结构）

  • 寻找购买点

  • 思想交流（寻找盲点）

  • 试探销售

• 目的

  • 排除抵制情绪人员

  • 寻找现场带动人员

    第三步：邀约

• 洽当的话术

  • 合理的借口

• 招集人陪同

  • 提升邀约成功率

• 适当的礼物

  • 强调是个人送的

    第四步：开会

• 场地的选择及洽谈

• 进门礼品及签单奖品的准备

• 促成团人员的确定及分工

• 主持及主讲人的确定

• 举办人的包装及会议流程

• 其它

  • 签到、礼仪

    第五步:会后追踪

• 签单人员

  • 会后三天内是最佳回款时间

  • 理直气壮(注意话术)

  • 适时索取转介绍

• 未签单人员

  • 未来准 客户

  • 索取转介绍

  • 准增员对象

    第六步：会后总结

• 整理现场签定的理财确认卡

• 促成团向承办人汇报沟通细节

• 承办人总结专场优势与不足