保险营销最需要的是市场，有固定的市场才有稳定的客户源，所以在开发客户的过程中，市场的选取十分重要。
市场选取要点：
1、陌生客户市场：攻占大商场、大超市、大社区
2、老客户市场：不要错过每一位熟悉的人
随着国内寿险市场竞争主体增多、保险产品同质化日益严重，如今的保险营销已不是价格之战、产品之战，而是服务之战。优质的服务不仅是保险销售成败的关键，也是在客户群体中形成良好口碑的有效保证。
    《客户服务》报是服务客户的最佳工具，能让老客户了解平安的文化和经营，及更多的信息，比如关于生活、买房、买车、防火、避灾等，作为保险客户，每个人都不希望自己被怠慢，他们有很多需要，所以要养成定期拜访老客户的习惯。
    丰富的主题活动是开发新客户、维护老客户的有效途径，根据节点、社会话题、热门节目、产品节奏等设计开发客户感兴趣的主题活动，邀请客户参与其中，娱乐的同时更有机会获得礼品，为与客户深入交流创造平台。
     设计主题活动要有方法：1、结合主力产品，圈定客户主体，如公司主推少儿产品，则需结合孩子开发活动，如“我型我秀”等；2、要抓住客户心里，首先进行市场调研，选择客户感兴趣的话题。
    肯德基通过了解中国的发展及文化底蕴, 在本土化的产品研发上市与保持快餐标准化中寻找一个平衡点, 从中国人的饮食文化和生活习惯入手，取得了成功。
    保险营销更是如此，首先了解所开拓市场的详细情况，包括收入状况、消费状况、个人素质等，在推广符合当地居民的产品、活动等，只有先稳固市场，才能长期发展下去。