在我们每个人的成长过程中，父母亲所给予我们的养育之恩是永生难忘的，为父母亲献上一片关爱是每个人应尽的义务。

    为了感谢广大父母亲对我们的哺育与培养及对我们事业的支持，弘扬中华民族的传统美德，为广大业务员创造一个孝敬父母亲，使他们尽享天伦之乐的机会，营管部决定在系统内组织开展“念亲恩”业务竞赛活动。

    一、企划主题

    “眷念父母情，回报养育恩”，并将此主题制作成标语、宣传画悬挂和张贴于每个职场醒目位置。

    二、竞赛时间

    自2011年9月21日起至2011年12月31日止

    三、参赛人员

    凡与我公司签订代理人合同的个人代理人均可报名参加

    四、竞赛内容及奖励办法

    参赛人员在竞赛期内，其个人年度新单保费达到一定标准者，在竞赛结束后，由公司组织其父母(或岳父母)参加“华东五市旅游”活动，并按下列标准承担旅游费用。

    1、个人年度新单期交保费达10万元(含10万元)以上者，由公司承担全部费用；

    2、个人年度新单期交保费达8万元(含8万元)以上10万元以下者，由公司承担3200元(约占总费用额80%)；

    3、个人年度新单期交保费达6万元(含6万元)以上8万元以下者，由公司承担2400元(约占总费用额60%)；

    4、个人年度新单期交保费达4万元(含4万元)以上6万元以下者，由公司承担1600元(约占总费用额40%)；

    5、个人年度新单期交保费达2万元(含2万元)以上4万元以下者，由公司承担800元(约占总费用额20%)；

    6、个人年度新单期交保费达1万元(含1万元)以上2万元以下者，公司负责组织，费用由其个人承担。

    说明：

    1、上述“个人年度新单期交保费”指个人营销主险期交保费，趸交除以8，不含附加险及意外险。

    2、考核时以出单日为准(不含十日撤单)。

    3、旅游活动由公司统一联系旅行社进行安排，保证费用标准最低享受较高档次安排(单程飞机、卧铺及星级酒店住宿)。

    4、父母亲只能1人参加的，可由1名家人陪同。

    5、如父母亲均不能参加的，由公司另行安排与上述内容等值的有纪念意义的活动，不能发放补助费用。

    五、实施步骤及措施要求

    (一)启动阶段(9月21日至9月30日)

    1、宣传工作

    要求：市公司组织大型“念亲恩”专题培训，各营销部在参训后在各职场大力宣导、组织专题演讲、座谈，同时营造活动氛围，张贴活动标语、宣传画，每天晨会播放专题歌曲，演练晨操。

    专题标语：

    (1)谁言寸草心，报得三春晖。

    (2)为了父母亲的微笑，继续努力吧！

    (3)昨天您养育了我，今天我回报您。

    歌曲：《懂你》、《感恩的心》、《一封家书》、《父亲》、《烛光里的妈妈》、《常回家看看》。

    2、报名工作

    要求：各职场内利用揭示板设“念亲恩”专栏，每名报名参加者要在上面签名，并发表感想，同时要填写“父母亲情况调查表”，由营销部向其父母亲致慰问信，可在营销部内发起倡议活动。

    (二)业务推动阶段(10月1日—12月31日)

    要求：要紧紧围绕“百日客户服务”活动以分红系列产品为重点进行培训、宣传、拜访客户，及时通报业绩，阶段性总结与激励；

    由个险部负责组织各营销部主管、组训在职场内进行业务培训，研究新产品卖点及话术，开发销售工具，组织产品说明会。

各营销部要加强对业绩的考核与活动量的管理，设置活动专题考核板，对业绩考核实行预警，强化出勤考核。

个险部对竞赛业绩每周进行统计排行，并及时向各营销部通报，建立营销员服务查询卡，以使每名业务员及时查询其职级情况、佣金情况、福利待遇及客户资料情况等。

    在整个活动期间，个险部分三个阶段进行总结，组织经验交流，事迹报告等激励活动。活动结束时，根据各营销部竞赛情况进行评比，对业绩优异单位进行表奖。

    六、组织领导

    成立活动领导小组

    组长：

    副组长：

    成员：个险部全体成员

    七、其它要求：

    1、各营销部经理、各职级主管、组训要本着积极参与，全力推动的原则，做好深入细致的组织宣传、动员与服务工作，承担起工作职责。

    2、各营销部要按照营管部总体布署，结合本团队情况进行分析、研究，拿出本部门的具体方案，办法要得当，措施要得力。在9月30日前报个险部备案。

    3、个险部要组织专人对各单位开展情况进行检查、抽查，如发现弄虚作假行为，一经查实，取消其竞赛资格。

    4、本方案由个险部负责解释。

                        XX人寿XX省分公司营管部