一、企划背景

为深入贯彻落实省公司上半年经营形势分析会及省公司九十联动业务启动大会会议精神，按照市公司“思想大解放，作风大转变，业务大发展”的总体要求，抢抓“金九银十”销售机遇期，全面冲刺2011年各项预算目标，实现XXXX核心竞争力和持续发展能力的全面提升，特制定本企划案。

二、竞赛期间

2011年9月1日-10月30日

为确保“九十联动”序时推进，本企划方案分两个阶段实

施推动：

第一阶段：9月1日-9月20日。

第二阶段：9月1日-10月30日。

三、企划目标

1、实现新单10年及以上期交保费240万元（其中农村145万，城区65万，收展30万）

2、实现有效增员100人（其中农村50人，城区35人，收展15人）

四、竞赛主打产品

个险渠道“XX”新产品、XX系列产品、XX、XX产品、各类卡折类产品等

五、激励措施：

1、开单奖

凡9月13日---9月20日（中秋节前）期间，个人期交考核保费1500元（含）以上，奖高档中秋月饼一盒。

注：①即交即领；②考核期内撤单者扣罚现金30元。

2、个人累计奖

①凡竞赛期间，个人累计考核保费达到3000元（含）以上，卡折400元，奖50元的超市购物卡一张；

②凡竞赛期间，个人累计考核保费达到10000元（含）以上，卡折500元，奖200元的超市购物卡一张；

③凡竞赛期间，个人累计考核保费达到20000元（含）以上，卡折600元，奖500元的超市购物卡一张+县公司组织的团康活动一次。

3、“XX”首卖英雄奖

①凡竞赛期间，个人“XX”期交保费3000元（含）以上，另奖50元购物卡一张。

②凡竞赛期间，个人“XX”期交保费5000元（含）以上，另奖100元购物卡一张。

③凡竞赛期间，个人“XX”期交保费10000元（含）以上，另奖220元购物卡一张；并按排名情况参加市分公司总经理荣誉宴会。

④凡竞赛期间，个人“XX”期交保费20000元（含）以上，另奖220元购物卡一张；并按排名情况参加省公司组织的精英训练营。

注：9月30日前销售“XX”前50名人员享受该项购物卡奖励，且每人只享受一次。销售“XX”10年期期交保费2万元入围，按照竞赛期间个人销售业绩全省排名取前166名，奖励参加精英训练营。

4、主管奖

①、省公司总经理荣誉宴会

（1）个险渠道销售主管：所辖团队销售“XX”10年期保费10万元（含）以上。对完成9月20日“XX首卖日10年期保费排名前5位的市公司分别给予5个销售主管、5个销售精英共10个名额，前6-9位的市公司分别给予4个销售主管、4个销售精英共8个名额，其他市公司各给予2个共4个名额，由市公司对达到入围条件的销售主管和销售精英择优推荐。

说明：9月1日-9月20日期间保费均可计入首卖日业绩。

②、市分公司总经理荣誉宴会

个险全市排名前20名的主管（参加省公司宴会的除外）。

5、增员奖：

①竞赛期间，每有效增员1人奖举荐人100元电话卡+现金200元；

②竞赛期间，每有效增员2人奖举荐人400元电话卡+现金400元；

③竞赛期间，每有效增员6人奖举荐人2000元电话卡+现金600元；

注：新人申请工号且主险举绩为有效增员；业务和增员两项奖励可重复计奖；主管在三季度晋升者，按照XX人险豫发〔2011〕180号文件规定，获得相应主管晋升奖励。

6、卡折专项奖

竞赛期间，卡折专项奖励按个人累计奖执行，但必须剔除个人累计期交业务捆绑数字后方可计奖。

注：卡折包括个人经办的卡折式业务、营销附加险、团身团意险、团意险等业务。

7、外出展业奖

凡外出展业者，考核保费达到10000元（含）以上，公司报销火车硬座来回车费，同时享受企划案奖励。（豪华大巴车车费除外）

注：①外出展业者必须先报名登记；②凭往返车票考核。

六、相关要求

1、各团队要结合公司公司企划方案，认真组织，积极宣

导，全面调动销售人员全员参与销售活动的积极性。

2、深入开展帮扶，实现全员互动。通过全员帮扶活动抓两头促中间，树立典型、鞭策后进，营造“比学赶帮超”的发展氛围，同时加大对零单和低绩效人员转化力度，实现留员就是增员。

3、大力倡导并追求“直辖6人”的直辖目标。各团队应大力引导准客户积累中的增员拜访，每位营销员至少要积累5个准增员对象。为了保证团队架构的稳定，各个团队要有效添补已剔除的“六零”人员人数。

4、本公司将在9月20日左右举行一次全员参与的大型创业说明会。同时，要把握好增员四环节，增员——考证——举绩——有效人力。做好代资考组织工作，促使新人早日举绩，专人进行业务跟踪和督导，提高新人的留存率，鼓励新人快速达标及晋升。

5、所有参评人员业绩以实收为准。第一阶段获得奖励的人员，由于犹豫期内撤单达不到获奖标准的，销售人员要退还奖励。第二阶段的各项奖励以财务数据和统计系统数据为准，考核数据以信息技术部提供的数据为准（扣除犹豫期撤单）。

公司为切实达成本次活动目标，成立了领导小组：

组长：

副组长：

成员：各团队主管及团队责任人

团队任务目标分配表附后。

XX支公司