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团队经营

天龙八部
营业单位规划与运作
一、经营计划
二、组织增员
三、训练辅导
四、会报管理
五、事务处理
六、活动管理
七、领导统御
八、人际关系
经营计划
一、年度业务计划
二、各阶段业务计划
三、经营绩效评估
四、个人业务计划
五、行事历制作

为何需要增员
1、增员是组单位组织发展最主要的过程
2、提升组单位业绩生产的能力
3、补充组单位生产人力的损失
4、提高业务单位的工作士气
5、发挥团队的力量，提高主管收入水平
6、扩展人际关系及管理能力
7、寿险业远景与晋升之道 
8、增员是团队主管应尽的最大职责
训练方案
1、为什么需要培训
2、培训的主要项目有哪些
3、由谁来负责推动培训工作
4、在什么时间、状况下实施效果最好
5、采取何种培训方式较佳
专业训练
一、基础知识
1、商品知识
2、法令条款
3、销售要领
4、推销实务
5、事务处理
6、体检规定
7、其他
专业训练
二、共同展业
1、请新人将拜访对象列出优先拜访秩序的名单
2、每天安排与准主顾接触
3、订定每周的销售活动计划
4、每天与新人检视工作计划
5、信心建立，激励部属
6、立刻行动，绝不放弃
专业训练
三、让新人参与各项活动
1、任何有益于新人的活动应邀其参与
2、要求其购买阅读资料
3、边做边学，嘉奖鼓励
专业训练
四、得到新人的信任
1、让他们知道我是真心帮助他
2、在销售过程中协助他们
3、遇到挫折时，予以协助、辅导
会报管理
一、会报目的
a、增员
b、招揽
c、业务推动
d、其他
会报管理
二、与业务主管有关的会报
a、早会、餐会
b、主管会报
c、业务有关的会报、周会、月会
d、其他业务有关会报与活动
会报管理
三、会报形式
a、座谈会（业务促进会）
b、专题报告（外聘讲师）
c、说明会（新商品发表）
d、餐叙（庆功宴）
e、活动（郊游… ）
会报管理
四、主持业务会报原则
a、注意会场气氛及议程掌控
b、主持人宜保持中立，且鼓励与会成员多发言
c、不要限制发言或禁止不同意见
d、不流于说教
e、不争辩或偏袒一方
会报管理
五、主持业务会报运作方式
a、声音要适中
b、不要夸耀自己
c、让成员发挥创意
d、批评要有建设性
e、态度要适当
f、时间安排妥当
g、事前准备宜妥善
事务处理
一、人事方面
1、代理人资格考试及登录有关事项
2、新进人员报聘
3、业务员晋升考核标准
4、其他有关人事的规定
事务处理
二、业务制度