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家与组织发展

娶老婆的步骤    标准    寻找    收集    准备      接触 交往    促成    售后服务
NO-5
专业化销售流程    计划与活动   主顾开拓 接触前准备  接触 说明   促成  售后服务
NO-6
择偶的过程（面试）   标准    亲朋好友    兄弟姐妹       父母大人    双方父母 双方认同很重要，择偶如此，增员也如此
NO-7
符合《基本法》要求 主任面试    部经理面试     区经理面试         
NO-8
专业化选择流程           工具 初次甄选面谈                                                  求职表                      LASS测验                                       测验问卷                             发现事实面谈                       《面谈指南》、求职表                       决定性面谈
NO-9
四、如何教育子女-----辅导、训练
NO-10
1、为何要生儿育女？ 传宗接代，养儿防老 增添人气，爱的证明      代表责任，代表成熟----
NO-11
2、子女有被抚养的权力，是父母         应尽的义务，父母要有责任心 种善因，得善果
NO-12
3、子女的德、智、体 德：人品、（业务品质、有伦理观）     
智：知识、智力、（专业素养）

体：健康、（展业、增员）

上级对下级尊重,是高贵, 下级对上级尊重,是伦理   幼吾幼以及人之幼   老吾老以及人之老       是你的榜样    是你要复制的母板
NO-14
简单的事情重复地做==成功
NO-15
每日三访，每日一谈   每周一件，每人三个本子
NO-16
◆ 子女的成长：    幼儿园  小学 中学  大学  成家
NO-17
◆ 业务员的成长： 试用  正式  见习主任  主任  部经理  总监
NO-18
训练的规划DOME D---诊断 望、闻、问、切          O---治愈（目标） 需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法          M---药方（方法）     训练方法-----PESOS           E---预后（追踪）    保留病历，                        以便及时反馈，发现差距，调整药方，                                                                                            对于 改善的地方应及时给予肯定。
NO-19
?“三陪”（展业，增员）       你做我看，             你看我做，                    我帮你做。            注意：事先声明只有三次