需要加温的老客户
刚成交不久的
目前已有的保障基本上能满足现在需求的

老客户加保
通过特定服务方式，明确他们的加保需求
通常两种不同的反映：
对我很信任，就直接做加保计划，并当场促成
对加保有疑义，重申保险的功能和意义
人在不同阶段对保险需求不同
伴随收入的增加，保障额度也要相应的提高
不断强调和沟通，直到接受为止