引言： 深刻认识个险渠道基础建设存在的主要问题及其表现
（一）营销员队伍规模和品质与渠道发展要求不相匹配
1、持证人力偏低、年度新增人力偏少
2、低绩效群体大、主管育成少、兼职占比高
3、未形成队伍发展的文化与机制，攫取多投入少
（二）渠道经营管理能力与渠道承担的责任要求不相适应
1、体制不畅，三大经营平台优势尚未有效发挥
城区平台竞争力弱化、农村平台低产能、收展平台短期化
2、机制不活，自我发展意愿与能力有待加强
行政主导、高成本推动仍是拉动销售的主要驱动力和手段
3、执行不力，责任意识与创新动力有待加强
发展不均衡、工作不落实、被动应对市场和队伍的变化
（三）职场基础管理和专业能力与职场运行要求不相适应
1、业务员落实活动管理能力尚未形成
2、主管经营基本法能力尚未形成
3、个险管理人员和组训专业支援能力弱化趋势严重