FABE 方案呈现法
马云，浙江省杭州市人，2000年，时值互联网寒冬，企业资金出现问题，连为员工发放生活费都成问题。

FABE呈现案例

鸿鑫A/B人生两全保险（分红型）
鸿鑫A/B人生
“FABE”法使用小贴士
以客户需求为导向，实现需求与卖点的对接；
探寻到真正需求后深入挖掘，不追求面面俱到；
注意与客户的交流，使客户参与到销售过程中；
不要拘泥于格式的完整而错过促成的时机。
-----------