要点：亲和力
共通点（同理心）
交际灵活性
让人喜欢的特质

接触的流程
步骤一：寒暄赞美
步骤二：请教
步骤三：介绍自己
步骤四：询问对方对保险的看法

步骤一：寒暄赞美
要点：精神饱满，达到最佳销售状态
话术：张总，我是太平人寿的xxx，本来进来前我还有点紧张，但没想到事业如此成功的您还这么随和大气，让所有的紧张马上消失了。其实你所拥有的这种境界正是您成功特质之一。