<p>&nbsp;</p> <div style="text-indent: 21pt">所谓开门话术，简而言之就是要打开客户的心门，由一般的闲聊进入客户本身的问题，而多半指的是经济方面的问题。</div> <div style="text-indent: 21pt">开门的话题可运用的范围非常广，通常有家庭生活保障、交通事故、以外灾难、成人疾病、癌症、孤儿寡妇、晚年养老、子女教育、结婚基金、创业基金等话题，并可配合资料的运用，增加视听的效果，展示更多更丰富的资料。</div> <div style="text-indent: 21pt">以下将选择四个话题做为范例，供学员揣摩、研习，务必能演练到琅琅上口，并要了解每个情节的衔接，能拿捏的恰到好处才算合格；如此举一反三，就能将开门话术得心应手的加以应用了！</div> <div style="text-indent: 21pt">&nbsp;</div> <div align="center"><b>（一）单身开门话术</b></div> <div><b>&nbsp;</b></div> <div>业务员：人都会生病，不是吗？</div> <div>客&nbsp;户：是呀！</div> <div>业务员：在我有生之年，你觉得你我有可能都不生病吗？</div> <div>客&nbsp;户：我想应该不可能！</div> <div>业务员：所以，假如我生病住院一个礼拜，你想还有谁会去看我？</div>