保 险 冰 山 理 论

  【释 义】冰山：多用作事物暴露出来的部分。 冰山一角：现指所暴露出来的只是事物的一小部分。

从哪些方面入手挖冰山
1、老客户
2、“流产”客户
3、新客户
挖开老客户的冰山

挖开“流产”客户的冰山
       

“流产”客户指在展业过程中，已经接触并进行销售活动，但是没有进行签单的客户。
            根据保险营销的“10－3－1”定律，在10名准客户中，有9名 客户无法达成最后销售结果，成为“流产”客户，而在具体的销售过程中，这个比例还要更大。

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