做大单的“三”怕,你有吗?
第一怕：客户交不起！
第二怕：怕开大口!
第三怕：怕跟有钱人讲保险!

第一怕：客户交不起！
1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。
2、怕客户退保有损失
   --只要退保都有损失！
    “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”

       
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