增员就是给别人一个选择的机会给自己一个成长的机会
有效沟通模式
赞美其能力
高估其收入
引发其对现状的不满
拿出成功证明
引导其改变

五大引导的沟通思路
1、问题引导
请问在我之前有没有业务员来拜访过您?
有没有业务员您比较欣赏?她们身上有哪些特质?
我想听听您对人寿保险的看法?
您什么时候进入事业的转折点，当时您是如何面对挑战的?
您目前最大的心愿是什么?最大的担心是什么?
您五年内对事业最大的期望是什么?
您为人处事的原则是什么?
您的观察力和第六感很强，请您谈一个对我的人生忠告。
您的这一番话让我受益良多，您想听听我对您的第一印象吗?(赞美)通过这番沟通，我对您有了更加深刻的了解，作为朋友，我想从我的保险专业角度对您今后的人生、家庭和事业提几点中肯的建议，你愿意听吗?
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