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寿险目标市场开拓到鱼多的地方去捕鱼38页.ppt

  • 更新时间:2010-10-19
  • 资料大小:482KB
  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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引子
业务员乙:
他的每个客户都加保一次,他就只需要600个客户;
他的客户中,每个家庭有两个客户,他就只需要接触300个家庭;
前五年中他接触的75个家庭,由于他的优质服务都对他非常满意。这75个家庭中,就会有15个愿意并能够为他介绍客户的业务来源中心;
此后的15年,他的工作轻松而快乐!
     两个中,你愿意是哪个?
引子
临渊垂钓
涸泽而渔
引子
什么是“泽”?
《辞海》上说:泽就是聚水的小洼地;
“泽”的特点:
本身不太大:使我们有能力“涸”它;
有够大的鱼:值得我们去“涸”它;
有较多的鱼:可以达到捕鱼的目的;
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