新人为什么销售医疗险？
回归寿险的意义和功用
易切入，易签单，易留存
易理赔，增强新人从业信心

我的销售流程
——收集客户信息与资料
——电话约访
——递送建议书
——二次约访及促成

具体销售话术
——收集客户信息与资料
服务专员：你好，我是XX市政府保险公司的服务专员，为您做一个孩子教育金
                 方面的普查，你家孩子现在多大，每个月花销多大？
客户：3岁，每月大概1000元。
服务专员：你觉得养孩子现在有没有压力？
客户：还行吧，生了就得养呀！
服务专员：家长都是望子成龙，望女成凤，我想你也同样是这样吧!你有没有算
                过从孩子出生，到大学毕业需要多少费用？50万够不够，100万够不
                够？
客户：没算过。
服务专员：据07年的数据，在大学毕业的时候，大概需要49万的费用，而且这
                仅仅是一个普通家庭的开销。那你想通过什么渠道去解决这些费用？
客户：存钱呗
服务专员：您是通过什么方式来存呢？银行、股票、基金、证券、房产？如果现
                在有一个孩子教育金方面保本理财账户，您是否愿意考虑？
客户：也行！ 
服务专员：那看您什么时候有时间，我们给您上门宣传，您是今天有时间，还是
                明天有时间？您的联系方式是？好的，回头给您打电话！
  
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